都能得到比以前更满意的结果
市场如战场, 战胜竞争对手, 争夺市场份额, 将对手置于死地而后快, 这是以往人们长期的竞争思维定势。现在面对变化了的环境, 面对激烈的市场竞争, 能不能换个角度来思考问题呢? 如果把市场竞争看作如同分蛋糕, 竞争双方联手合作做蛋糕, 蛋糕做得大, 那么他们分得比以前多, 都能得到比以前更满意的结果。而他们分散竞争, 蛋糕已经无法再大, 那么就不会得到满意结果, 即使是胜利者, 其结果也未见得比预料的好。这样竞争双方会自然地达成一个共识, 即想方设法把蛋糕做大, 在更多的利益的前提下, 形成双赢的结果, 这正是合作竞争的目的。
竞争与合作不是互相割裂、绝对对立的, 它是矛盾的统一体。竞争中有合作, 合作中有竞争, 竞争促进合作, 合作刺激竞争。那么, 合作竞争的基本要素是什么呢? 回答这个问题是很困难的, 因为每一个成功个案都与其独特的环境和特点有关。尽管如此, 有三个基本要素常常见诸于成功的合作竞争伙伴关系之中, 它们分别是利益、亲密关系和合作远景。
利益是指通过合作竞争建立伙伴关系能够为合作的双方带来具体的有成效的好处。可以说, 利益是合作竞争得以实施和成功的基本前提。
亲密关系是指合作双方的互相深层次的信赖以及专注于共同利益的双方的密切合作。合作竞争的成功实施除了双方具备共同的利益驱动外, 合作双方之间的亲密关系起不可或缺的重要作用。
合作远景是指合作竞争的战略伙伴关系之间关于未来合作成就的蓝图以及共享的理念, 它是一个远期的、通过双方合作可能实现的目标, 可以激励伙伴双方通力合作, 以实现更大的共同利益。
人们的自觉遵守来保证其实施
在原始社会, 通过道德规范、宗教规范特别是习惯来调整人与人之间的社会关系。氏族习惯是人们在长期的共同生产和生活中逐渐形成和演化而来的, 氏族习惯世代相传, 成为氏族成员内在需要和外在自觉的行为模式。这些社会规范涉及公共管理、婚姻家庭、财产继承、渔猎耕种、产品分配、血族复仇等各个方面, 如严禁族内通婚, 提倡相互帮助, 实行血族复仇, 组织渔猎、采集和原始农业生产, 平均分配产品, 共同举行宗教仪式, 参加氏族公共事务的讨论和管理等。这些社会规范是由生产力极端低下所决定的, 与当时的社会结构和社会关系相适应, 维持了原始社会的生产秩序和生活秩序。原始社会以习惯为主的社会规范体现了全体氏族成员的共同利益和意志, 依靠氏族部落领袖的威信、社会舆论和人们的自觉遵守来保证其实施。因此, 马克思主义认为原始社会的社会规范与阶级社会的法是根本不同的。
随着生产力的发展和生产关系的变化, 原始社会的习惯必然为另一种全新的社会规范所取代, 那就是法。