日本最著名的保险业“推销之神”原一平
日本最著名的保险业" 推销之神" 原一平, 身高只有1 4 5 厘米, 并且貌不惊人, 年轻时的工作业绩也不突出。在他2 7 岁时, 是一位老和尚的一席话改变了他的一生。
那一天, 他向一位老和尚招揽保险, 老和尚说：" 听完你的介绍后, 丝毫引不起我投保的愿望。" 老和尚注视原一平良久, 接着又说：" 人与人之间, 像这样相对而坐的时候, 一定要具备一种强烈吸引对方的魅力, 如果你做不到这一点, 将来就没有什么前途可言。"
原一平哑口无言, 冷汗直流
老和尚又说" 年轻人, 快去改造自己吧! 要改造自己首先必须认清自己, 你知不知道自己是一个什么样的人呢? 你在替别人考虑保险之前, 必须先反省自己, 认识自己。"
" 是的! 赤裸裸地注视自己, 毫无保留地彻底反省, 然后才能认识自己。"
老和尚的这一席话, 就像当头一棒, 就把原一平打醒了。他从此坐禅修行, 大彻大悟, 成为一个成熟的人, 事业也越来越发达。
原一平先生曾为矮小的身材而懊恼不已, 后来他想通了, 身材矮小是天生的, 根本改变不了, 克服矮小最好的办法, 就是坦然接纳, 让它自然地显现出来, 然后把矮小的缺点改造成优点。
他经常要访问客户。体格魁梧、相貌堂堂的人当然容易获得别人的好感。身体矮小的人就必须以表情取胜。原一平就以独特的矮身材, 配上刻意制造的表情, 经常逗得客户哈哈大笑。" 您好! 我是明治保险的原一平。
" 噢! 明治保险公司, 你们公司的推销员昨天才来过, 我最讨厌保险了, 昨天他被我拒绝了。
" 是吗? 不过, 我比昨天那位同事英俊潇洒! "
" 什么? 昨天那位仁兄啊! 长得瘦瘦高高的, 哈哈哈, 比你好看多了。"
" 矮个子没坏人, 辣椒越小越辣嘛! 俗话说, 人越矮, 俏姑娘越爱, 这句话可不是我发明的呀! "
" 哈哈! 你这个人真有意思! "
老和尚的一席话, 可以证明这样一个道理：人是根本不需要隐瞒自己的缺点的。只要动一动脑筋, 就能化缺点为优点, 使自己成为一个出众的人。
对法的本质的看法也迥异其趣
法的本质历来是法哲学的一个基本问题, 也是古今中外的思想家不断探索和研究的重要问题。东西方由于世界观和方法论的不同, 对法的本质的看法也迥异其趣。
西方学者关于法的本质的认定主要有以下学说：
( 一) 神意论
神意论认为法的本质是神的意志的体现, 是上帝规定的秩序。在西欧的奴隶社会和封建社会时期, 这种观点一直居于统治地位。现在, 神学的自然法学家仍然主张法是上帝意志的体现。
( 二) 正义论
正义论的观点从奴隶社会一直流传至今。奴隶社会和封建社会的思想家把" 正义" 理解为符合神的意志; 自然法学派认为自然法代表着宇宙正义; 人类正义是宇宙正义的体现, 它不是神的意志, 而是与人类共存的自由、平等和人权。正义论的思想对现代西方法哲学一直具有非常重大的影响。
( 三) 理性论
理性论认为法的本质是" 理性" 。所谓理性, 就是一种超越人的主观意志的" 绝对精神" 。在古希腊, 理性往往带有神学的色彩, 人的理性也是神赋予的理性。在古罗马, 西塞罗认为法是最高的理性, 是宇宙万物的固有属性; 理性能够指导应该做的行为, 禁止不应该做的行为。这种绝对的理性, 当在人类理智中稳定而充分发展了的时候, 就是法律。1 7 世纪的资产阶级启蒙思想家, 抛弃" 神意" 决定自然法的观点, 认为国家制定的法律是人类理性的体现, 是人类理性而不是神的理性; 人定法是对人类社会产生之前就永恒存在的" 自然法" 的反映。
( 四) 权力论
权力论认为法是国家或主权者或统治者的命令, 权力是法的基础。权力论强调法与国家的联系, 认为国家是法产生的基础和运行的后盾。在西方近代法哲学史上, 主张法以权力为基础的学说的典型是英国奥斯丁的分析法哲学。奥斯丁认为, 法是掌握主权者的命令, 如不服从则以制裁的威胁作为后盾。
( 五) 规范论
规范论认为法是由法律规范按一定的逻辑结构和等级从属关系构成的, 与政治、经济等社会现实生活无关。显然, 这种把法说成是与政治、经济无关的观点, 是十分荒谬的。
( 六) 社会论
该学说的特点是不直接回答法的本质, 而强调法的社会来源和目的, 法的社会调节作用及效果, 认为法是促进社会合作和对社会进行调控的工具。