作为一名热门专业毕业的研究生
! " " 你是研究生毕业刚做销售的那段日子里, 总会有客户问我这样的问题, 强烈直接的反问, 加上疑惑诧异的眼神。在1 9 9 6 年大家经常会将销售与卖鸡蛋之类的职业混淆起来, 认为只要会卖鸡蛋, 就能够做销售。
作为一名热门专业毕业的研究生, 销售这个职业似乎应该很遥远。但是, 我不仅做了一线销售员, 而且整整做了三年。
本来我最初的职位是产品翻译, 可我一个月的时间就将产品说明之类的工作扫荡一空。这时, 不得不共同面对眼前的问题
没有销售就没有生存。总经理问我是否愿意做销售。我自觉对于社会这所大学, 还处在幼稚园阶段, 而做一线销售最能锻炼社会能力, 于是就痛快地答应了。但事后也有虚荣心理作祟, 惟恐过去的同学、朋友尤其是导师知道, 自我安抚式地给自己销售的产品定义了许多附加值, 比如, 产品科技含量高、销售对象是医学专家教授等等……
万事开头难。接手销售工作后, 我查阅了大量的同类产品资料, 并对目标客户做了深入的调研, 包括他在哪年在哪本刊物上发表了什么文章、本人的学术观点如何, 以便见面时打开僵局, 切入主题。拜访第一个客户时, 由于没有调查清楚他的工作时间, 在门诊部陪他看了一上午病人。好不容易等到1 2 点, 还没来得及将产品资料递到他手中, 他已经被前呼后拥地请去进餐了。之后我便多长了一个心眼, 拜见客户时先调查他的工作时间表, 以便事半功倍, 提高自己的时间效益。一来二去, 半年功夫, 我竟然为公司开发了第一个客户, 实现了第一笔生意。
经理乐得笑逐颜开, 祝贺之余吐真言：我们谁都想到了, 就是没想到第一笔业务竟是由涉世未深的你完成的!
回想当时自己的感觉, 真的是牛烘烘的, 仿佛完成了" 不可能的任务" 的汤姆克鲁斯似的。
之后, 开发的客户越来越多, 仍有许多客户诧异：研究生竟然来医院上门推销? 看到他们的诧异, 我总会若无其事地说：" 研究生也得先学习社会学呀! " 而销售, 就是领悟这门学问的捷径!
登山能体验到攀登的乐趣
一个即将毕业的大学生, 由于毕业实习中出了点小差错, 而此时女朋友又向他提出结束恋爱关系。他苦恼极了, 觉得无脸见人, 于是想到了自杀。在结束生命之前, 他想起自己以前一个小小的愿望：要登一次黄山, 浏览祖国风光。于是他决定只身登上黄山后, 跳崖了事。他随着攀援的人终于到达了顶巅, 在他回首俯视时, 他发现群山是那样的矮小, 人们是那样的渺小, 仿佛自己到了另外一个境界, 心情豁然开朗：人们不都是在朝着更高的境界攀登吗? 如果不经过一番攀登, 怎么领略得到新的境界呢? 于是他嘲笑和否定了自己怯弱的想法, 踏着坚实的脚步回到了学校。
是啊, 不去登山, 怎么能体验到攀登的乐趣? 不仅仅局限于攀登, 只要我们认真体会, 任何一项运动, 都能带给我们一份满意的收获。随着体内各种系统功能的活跃, 随着视觉的不断变化, 我们的情绪也随之得到改善, 一些烦恼和忧郁也就随之飘散。每位从运动中尝到甜头的人, 都会有类似这样的体验。