这使美国人迷惘了
古人曾说：" 一鼓作气, 再而衰, 三而竭。" 其中的含义就是要把对手磨到精疲力尽的时候, 正是你鼓起士气, 与敌人决一死战的最好时机。日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。
日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。
谈判伊始, 美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料, 滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发, 仔细听并埋头记着。当美方讲了几个小时之后, 征询日本公司代表的意见时, 日本公司代表此刻显得迷迷惘惘, 混沌无知, 反反复复地说：" 我们不明白" , " 我们还没做好准备" , " 我们事先也未搞技术数据" , " 请给我们一些时间回去准备一下" 。
第一次谈判就这样不明不白地结束了。
几个月后, 第二轮谈判开始了, 日本公司以上次谈判团不称职为由, 撤换了上次的谈判代表团, 另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果, 一切如上一次谈判一样, 日本人显得在这个谈判项目中准备不足, 最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。
几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样, 美国公司老板大为恼火, 认为日本人在这个项目上没有诚意, 轻视本公司的技术和基础, 于是就下了最后通牒：如果半年后日本公司仍然如此, 两国公司的协定将被迫取消。
随后美国公司便解散谈判团, 封闭所有的技术资料, 以逸代劳, 等待至少半年后的最后一次谈判。
没料想, 几天后, 日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国, 美国公司在惊愕之中仓促上阵, 匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态, 他们带来了大量可靠的数据, 对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划, 并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。
这使美国人迷惘了, 最后勉强签了字, 当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然日本人是在了解美方的意图后, 一鼓作气制定了详细的方案, 趁美国人放松警惕的时候, 突然出击, 取得了决定性的胜利。
这种方法, 不光能用在谈判上, 当你的对手被你" 磨" 得志气消沉、心神疲惫, 他肯定处于懈怠状态, 根本没有什么准备, 无论他拥有什么样的实力, 这种状态下, 都等于纸糊的灯笼。如果你能把握住时机, 毅然出手, 对方肯定会手忙脚乱, 也是你战胜对手、取得成功的最好机会。
我国民族之五指山下的黎族
黎族是海南岛五指山下的少数民族, 人口1 1 1 万, 绝大部分居住在海南黎族苗族自治州。自古以来, 勤劳勇敢的黎族人民就生息和劳动在海南岛这块风景秀丽的土地上。黎族是历史悠久的古老民族, 但社会发展缓慢。新中国成立前, 大部分地区还处在比较原始的社会状态下。新中国成立后, 才发生了翻天覆地的变化。
黎族有自己民族的特有文化艺术, 民歌、传说、故事等丰富多彩, 传统乐器口弓( 口弦) 、鼻箫等演奏优美动听, " 钱铃双刀舞" 、" 打柴舞" 等独具民族特色。织绣工艺品上有鸟兽、花草、人物等多种不同图案, 头巾、统裙、被单等都有美观华丽的花纹, " 崖州被" 和远在宋代就很出名的黎单、黎锦都以其精巧细密而驰名天下。
古老独特的跳竹竿是黎族的一种传统体育活动。凡是喜庆节日, 跳竹竿表演是必不可少的。这不仅在于它的活泼紧张的气氛, 更在于它充满着独特的民族乡土气息。所以, 不仅年轻人喜爱跳竹竿, 男女老少也爱看跳竹竿表演。
跳竹竿时要用8 根长竹竿, 平行排放成4 行。竹竿两端各有4 人成一排, 双膝着地, 每人两手各握1 根竹竿的顶端, 在音乐、锣鼓的伴奏下, 持竿的人就随着鼓点的节奏不断地使竹竿一开一合, 这时另有4 人或8 人在其间机智灵巧地跳跃。当竹竿分开时, 他们的双脚或单腿巧妙地着地, 不等竹竿合拢又急速地抽腿跃上半空, 同时还舒展手臂, 时而似凤凰展翅, 时而像海鸥飞翔, 做出各种优美的舞蹈姿态。围观者不时击掌助兴, 呐喊助威, 场面壮观, 气氛热烈, 呈现出浓厚的乡土气。
随着摆竹竿的节奏不断加快, 跳跃的难度也逐渐增大, 跳竿者只有反应灵敏、动作快捷利落, 才能巧过难关。否则一旦被竹竿夹住, 摆竹竿的人就会毫不留情地将他抛出场外。胜利过关者, 人们则用竹竿将他高高抬起, 表示祝贺, 有的还给小伙子敬上一碗米酒, 给取胜的姑娘献上槟榔, 表示奖励。黎族妇女勤劳善良, 聪明能干。很早以前, 她们就创造了较先进的纺织技术。早在宋代, 黎单( 床单) 、黎锦就很有名, 他们制造的脚踏纺织机已运用了转轮和传动带等先进方法。她们不仅会纺线织布, 还掌握了染棉纱、棉布的染色技术, 能染出青、黑、红、黄、蓝等不同颜色的布, 创造了比较复杂的缬染法。南宋末年的黄道婆曾拜黎族姑娘为师, 向她们学习纺纱、配色、综线等纺织技术, 并与黎族姐妹结下了深厚的情谊。黄道婆在黎族地区一住就是4 0 年, 全面掌握了纺织染布的一整套技术。到元代( 1 2 9 5 年) , 她带着纺织机和学到的技术, 告别了朝夕相处的黎族姐妹, 回到家乡。回乡后, 她以织" 崖州被" 为生, 耐心地向乡亲们传授纺织技术, 还结合汉族的传统方法, 创造了一批新的棉纺工具, 又对轧棉籽、弹棉花、纺纱和织布等一些工艺作了大胆革新, 创造出了当时世界上最先进的棉纺机具和技术。黄道婆对我国纺织业所作的贡献, 集中体现了黎族和汉族人民的勤劳、智慧和深厚感情。
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