现在弄得这个样子归来
苏秦是东周洛阳人, 年轻时在齐国留学, 曾拜鬼谷子先生为师, 学当时最时行的纵横之术。经过几年艰苦的学习, 苏秦辞别老师, 走向社会。
苏秦先到秦国, 游说秦惠文王实行连横的策略：先争取齐、楚等六国亲秦, 然后乘机各个击破, 一一兼并。不巧的是, 惠文王刚处决了从卫国来的主张变法的商鞅, 对那些游说之士非常反感, 因此对苏秦的游说反应冷淡。
苏秦前后十次上书, 全无下文。就这样, 他在秦都耽搁了一年之久, 所带盘缠耗尽, 无法继续维持生计, 只好回老家去。
一到家, 父母见他那副落魄的模样, 便拉下脸来责备他说：" 我们苏家一向做工经商, 将本求利, 可是你非要不务正业, 想凭口舌取得富贵! 现在弄得这个样子归来, 不怕人笑话吗? "
不光是父母责备, 妻子也不下织机相见, 嫂子则不给他做饭。这一切, 都深深地刺痛了苏秦的心。他心里明白, 造成这种情况的原因, 是他没有把荣华富贵带回家, 而这又是由于自己学识还不够精深, 没有能游说成功的缘故。
于是, 他决心重新开始学习, 并决定精心研读姜太公的兵法- - 《太公阴符》。
精心研读《太公阴符》, 要花费很多的时间和很大的精力。苏秦日夜不息地边阅读边思考, 记下自己的研读心得。累了想歇息一下, 眼前浮现父母责备、妻子不下织机相见、嫂子不给做饭的情影, 便想起要争回这口气, 重新振作起来研读。
有时实在累得要打瞌睡了, 他便用锥子刺自己的大腿。流出的鲜血, 一直淌到脚背上。他让疼痛来迫使自己兴奋起来, 继续研读。
与此同时, 苏秦还仔细研究各国的地理形势, 历史发展过程, 政治情况和军事实力, 使自己对各国各方面的情况了如指掌。
经过一年多的苦读, 苏秦的学识突飞猛进。于是他第二次离家游说。他考虑到秦国不会任用自己, 这样, 不能再游说连横的策略, 而应该游说合纵的策略。
苏秦以他渊博的学识及富有实践意识的合纵学说, 先后说服了燕、赵、齐、楚、韩、魏等六国的国君联合起来抗击秦国, 并一致同意订立合纵盟约。
从苏秦的例子我们可以知道, 如果能够提高素质那么成果是必然发生的, 作为根本的乃是人的素质。一个人之所以会遭受挫折, 原因在于自己的能力还有所缺陷, 只有回过头来, 从根本提高自己的能力, 才能临事不慌, 克敌制胜, 正好像有了良好的网, 不愁打不到鱼一样。
要学会高明说不的艺术
" 不" 是个十分强有力的字眼, 所以在与对方谈判说" 不" 时要讲究一定的技巧和艺术, 不能简单地一口拒绝对方, 斩钉截铁地对别人说" 不" , 那会激起对方的反感与不满。对没有把握、多疑或恐惧的人而言, 用拒绝来解决一切, 或许不会遭受什么损失, 却难免错失良机。
" 否定" 在一定程度上具有保护作用。称职的谈判人员会设法让对方感到很自在, 自动解除武装, 然后真正地谈判才能展开。
设法让人解除武装的方式很多, 最简单不过的恐怕就是给对方说" 不" 的机会。人都不愿被看成好欺侮, 都喜欢高姿态, 所以在谈判沟通中要能巧妙地制造给对方说" 不" 的时机是谈判高手常用的做法。
比如下文案例中刘先生的做法就很高明。刘先生与w 先生合作开了一家公司。
W 经常四处奔波比赛, 而刘先生则坐阵。虽然在办公室里刘先生同样也是为他的利益打拼, 但是在他看来, 刘先生的工作轻松得多。刘先生可以享受居家生活, 他却穿梭于一家又一家的旅馆, 四处为家。刘先生每天过着大同小异的平静日子, 他却必须承受竞争的压力。
每次比赛结束回家, 他总是身心俱疲, 满肚子火气有待发泄。有时他发泄的方式就是对刘先生所提的头几个问题, 不论内容如何, 一律以摇头作答。他根本无心听说话, 而非要说几次" 不" 他才甘心。
起初碰到这种情况, 刘先生措手不及, 不免犯下一些错误。几次下来, 刘先生终于摸清楚他这种脾气, 也学会如何应付。以后刘先生就先准备几件无关痛痒的事作靶, 等他一回来就拿出来做牺牲品。
这种故意唱反调的过程会持续好一会儿, 然后他的态度开始改变, 神色渐渐缓和, 声音也不再强硬, 否定的态度已成强弩之末; 这时候他反而会回过头来同情刘先生。他心中的感觉呼之欲出：" 我实在不该拿刘总出气, 他只是想善尽职守。"
后来, 他俩交情日深, 彼此更加了解, 这种安排到最后几乎成了笑话。有时刘先生故意开玩笑说" w , 现在你准备好谈严肃的事了吗? 还是要再多打我几枪才甘心? "
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