愿加入这一国际组织
瑞士的日内瓦是世界著名的三大" 联合国城" 之一, 联合国欧洲办事处就设在这里, 但是瑞士自己却不是联合国的成员国, 而且在1 9 8 6 年3 月1 6 日瑞士就加入联合国问题举行了公民投票, 结果以3 / 4 的压倒多数否决了联邦委员会的提案, 所以瑞士将继续留在联合国之外。
早在联合国成立之初, 瑞士政府就表示, 在瑞士的中立得到尊重和保证的前提下, 愿加入这一国际组织。但当时联合国中的一些二次大战的战胜国因不满瑞士在战争中的" 中立" 立场, 对瑞士在联合国专门会议中的代表比较冷淡, 有人甚至公开指责瑞士曾转手为纳粹德国提供战略物资。瑞士政府因此在1 9 4 6 年宣布暂不考虑加入联合国。就这样, 瑞士虽然加入了几平所有的联合国专门机构并与之进行密切合作, 但在联合国大会这一最具代表性的国际讲坛上却没有发言权, 每年只能以观察员的身分出席联大会议。瑞士在国际事务中所起的传统的调解作用常常被其它中立国所取代, 甚至有人提出要将设在日内瓦的联合国驻欧洲总部迁往其它城市。在这种情况下, 瑞士政府愈来愈感到长期置身于联合国之外, 无论在政治上还是经济上都将给自己带来损害。经过长期酝酿和准备, 瑞士政府在1 9 8 1 年向议会递交了在维护本国永久武装中立的条件下加入联合国的提案, 这一提案于1 9 8 4 年在议会通过, 但在根据宪法举行的全民投票中却遭到了否决。
瑞士人不愿加入联合国, 是因为瑞士地处西欧中部山区, 在历史上就与外界交往较少, 人民群众中形成了一种比较根深蒂固的保守观念, 许多人只关心自己周围的事, 而对国际事务不感兴趣, 在这次公民投票中就有将近一半的公民根本没有参加投票; 也有不少人担心加入联合国会损害瑞士的中立政策。早在1 6 世纪, 瑞士就确立了" 置身于国际纠纷之外" 的原则, 自那时以来就一直奉行中立政策。" 中立" 观念在人民群众中已根深蒂固。很多人认为, 加入联合国后将不得不对国际问题表态, 甚至可能卷入某些国际冲突或纠纷, 如对某些国家实行制裁之类的决议; 还有一些人认为联合国是一个软弱无能的官僚机构, 花费巨大, 却起不到维护和平的作用。加入联合国后既要缴纳会费, 还要受其制约, 不如置身其外, 行动更加自由自在, 在国际事务中可以更好地发挥中立国的特殊作用。
在外国人看来, 瑞士政府加入联合国的提案遭到否决是出乎意料的。其实, 早在公民投票之前, 瑞士政府就已向联合国各成员国发出备忘录, 强调即使投票结果是否定的, 瑞士也将继续参加联合国各机构的活动并与之合作。
要学会原则谈判法
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
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