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但在我的汽车销售生涯中

你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步

骤来达到既定的目标。

被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。

人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。

在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。

伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。

当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。

想要改变现状首先应该改变自己的心态

在生活中, 如果不满意自己的现状, 要想改变它, 首先应该改变自己的心态, 如果你的心态是正确的, 那么世界也是正确的。

在成功和致富的过程中, 每个人都会遇到很多挫折, 很多困难, 关键在于这个人的心态是不是积极的。消极的人一碰到困难, 就给自己找一个退缩的借口, 总是说：" 我是不行的。" " 我还是退却吧! " 结果陷入失败的深渊。心态积极的人遇到困难, 总是以" 我能行, " " 我一定要坚持住! " 等积极的念头来激励自己, 于是, 他就会拼命地去奋斗, 直至走向成功。

有一个名叫塞尔玛的美国年轻妇女, 陪同丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地, 丈夫奉命到沙漠腹地参加军事演习, 最后把她一个人留守在一间铁皮小屋里。那里气温很高, 炎热难耐,

身边只有墨西哥人和印第安人, 他们都不会说英语, 无法进行交流。她觉得很孤独, 坚持了几天, 心里十分难过, 于是就写信给父母, 说要离开这个地方。她父亲的回信中只写了一句话：" 两个人同时从牢房的铁窗口望出去, 一个人看到泥土, 一个人则看到星星。"

塞尔玛开始没有读懂其中的含义, 待她反复读了几遍后, 才明白父亲的用意, 她感到无比惭愧, 并且暗下决心, 一定要在沙漠中去寻找自己的" 繁星" 。为了便于交流, 她开始学习当地的语言, 主动地和当地人交朋友, 抽出时间帮他们干活。她的热情很快得到了回报, 她非常喜爱当地的陶器与纺织品, 于是人们便将舍不得卖给观光客的陶器、纺织品送给她做礼物。

塞尔玛的求知欲与日俱增, 她十分投入地研究那些沙漠的植物, 看日落, 寻找海螺, 还掌握了有关土拨鼠的生活习性, 原来难以忍受的环境成了令人兴奋、流连忘返的奇景。她为发现新事物而激动不已。并为此写了一本书, 名为《快乐的城堡》。她从牢房的铁窗口望出去, 终于看到了星星。

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