他根本无心听说话
" 不" 是个十分强有力的字眼, 所以在与对方谈判说" 不" 时要讲究一定的技巧和艺术, 不能简单地一口拒绝对方, 斩钉截铁地对别人说" 不" , 那会激起对方的反感与不满。对没有把握、多疑或恐惧的人而言, 用拒绝来解决一切, 或许不会遭受什么损失, 却难免错失良机。
" 否定" 在一定程度上具有保护作用。称职的谈判人员会设法让对方感到很自在, 自动解除武装, 然后真正地谈判才能展开。
设法让人解除武装的方式很多, 最简单不过的恐怕就是给对方说" 不" 的机会。人都不愿被看成好欺侮, 都喜欢高姿态, 所以在谈判沟通中要能巧妙地制造给对方说" 不" 的时机是谈判高手常用的做法。
比如下文案例中刘先生的做法就很高明。刘先生与w 先生合作开了一家公司。
W 经常四处奔波比赛, 而刘先生则坐阵。虽然在办公室里刘先生同样也是为他的利益打拼, 但是在他看来, 刘先生的工作轻松得多。刘先生可以享受居家生活, 他却穿梭于一家又一家的旅馆, 四处为家。刘先生每天过着大同小异的平静日子, 他却必须承受竞争的压力。
每次比赛结束回家, 他总是身心俱疲, 满肚子火气有待发泄。有时他发泄的方式就是对刘先生所提的头几个问题, 不论内容如何, 一律以摇头作答。他根本无心听说话, 而非要说几次" 不" 他才甘心。
起初碰到这种情况, 刘先生措手不及, 不免犯下一些错误。几次下来, 刘先生终于摸清楚他这种脾气, 也学会如何应付。以后刘先生就先准备几件无关痛痒的事作靶, 等他一回来就拿出来做牺牲品。
这种故意唱反调的过程会持续好一会儿, 然后他的态度开始改变, 神色渐渐缓和, 声音也不再强硬, 否定的态度已成强弩之末; 这时候他反而会回过头来同情刘先生。他心中的感觉呼之欲出：" 我实在不该拿刘总出气, 他只是想善尽职守。"
后来, 他俩交情日深, 彼此更加了解, 这种安排到最后几乎成了笑话。有时刘先生故意开玩笑说" w , 现在你准备好谈严肃的事了吗? 还是要再多打我几枪才甘心? "
预示着冒破坏现存秩序的危险
日本文化通过明治维新开始了文化的现代化。由于日本文化在实现现代化的过程中, 是以" 西方文明为目标" , 通过大力吸收西方文明而快速实行的, 因此, 日本传统文化在向现代文化的演变过程中, 必然会与西方文化产生矛盾、冲突和碰撞, 造成日本传统文化和西方文化冲突和碰撞的主要原因：一是日本传统文化的伦理观、道德观和价值观与西方文化的不同和差异; 二是西方文化是根植于商品经济土壤中的现代文化, 而日本传统文化却是形成于小农经济环境中的封建文化, 即日本传统文化和西方文化是两种不同社会形态的文化。
日本传统文化与西方文化的冲突与碰撞, 并非始于明治政府成立以后, 早在西方文化早期传入日本时期, 便拉开了两种文化冲突的序幕。明治维新以前, 日本传统文化与西方文化的冲突, 集中表现在禁教和镇压兰学者两方面。
日本在1 6 世纪中叶以后, 天主教开始传入。起初, 伴随天主教而来的西方科学技术, 使日本人惊讶并受到青睐, 特别是封建统治者从开展对外贸易而获得经济利益的角度出发, 曾对天主教传教士采取友善的态度, 使天主教的传教活动得以顺利进行。但是好景不长。正如一位法国学者指出的那样：" 天主教是一种要求移风易俗、怀疑成规的宗教, 这首先预示着冒破坏现存秩序的危险。" 天主教的信仰观和日本封建的伦理观是不相容的, 天主教主张一切服从于天主, 对天主之敬应在主人、父母之上。而日本的封建伦理道德和秩序, 要求臣忠于君主, 百姓服从于武士。天主教信仰与日本封建传统秩序观、伦理观的冲突与碰撞, 其结果正如恩格斯所言：" 本民族神可以容许异民族神和自己并立, 但不容许他们居于自己之上。"
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