但他又不同于一般的交谈
谈判是沟通的艺术, 是合作与冲突的妥协, 是人们为满足各自的需要而进行的一种交易活动。它存在于人类社会生活的各个方面, 它是沟通的形式之一, 但他又不同于一般的交谈。它有自己的特点：
首先, 它是互动过程, 谈判各方都有其自身的内在驱动力, 都想通过谈判获得某种满足, 单方面的施舍或承受都不算谈判。
其次, 它是" 合作" 与" 对抗" 同时并存, 谈判各方不具有一定的合作性, 谈判就不能进行, 但是各方为追求较大满足, 就必然出现利益的对抗, 只是不同条件下其合作程度与对抗程度有所差异而已。
再次, 它是" 互惠" 而" 公平" 的。所谓" 互惠" 是指谈判各方均要获得一定的利益, 即都要承担一定的权利和义务, 如果不是互惠的, 谈判就无从说起; 所谓" 公平" 是指参与谈判的各方都具有否决权, 任何一方都不能强迫对方。还有谈判又是" 不平等" 的, 因为谈判各方所拥有的地位、实力与技巧总存在差异, 故谈判的结果不可能是利益的平均分配。这里所谓的" 不平等" 是针对谈判结果而言的。
以上是对谈判整体的概括和归纳, 下文是我们对谈判时的各种问题进行详细分析及谈判时双赢理念的运用。
对西方武器的先进性崇拜至极
在明治维新前, 幕府就已认识到西方军事技术的先进性, 特别是在武器方面, 不仅对西方武器的先进性崇拜至极, 而且还学会了操作和使用技术。但仅这些对改变日本的军事落后面貌, 是远远不够的。
明治政府成立后, 提出了" 富国强兵" 的口号, 把" 强兵" 看成是" 富国之本" , 为了建设强大的日本近代军队, 积极学习欧美的先进军事制度和军事科学技术, 大力推行了一系列重大的军事改革。
在实行军队体制近代化的同时, 为提高军队的战斗力, 还在军事装备、军队教育等各方面进行了改进和建设。在军事装备方面, 政府大力吸收了欧美的先进军事科学技术, 积极发展军事工业, 出现了一批采用先进科学技术的军工厂。在军事教育方面, 也学习欧美, 组建军事学校。
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