在决定如何做之前
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
谁能以排子车和火车相比
随着日本国内矛盾的加剧, 民族危机的加深, 在幕府末年, " 尊王攘夷" , " 倒幕维新" 运动蓬勃发展, 倒幕战争接连不断。经过戊辰战争, 终于推翻了德川幕府历时两个半世纪的封建统治。
自葡萄牙人到达日本和美、英、法、俄等西方列强以武力相威胁打开日本国门之后, 伴随着西方势力的东渐, 西方文明也一步步地传入日本。尽管封建统治阶级以巩固其封建统治为目的, 在引进西方文化方面主要集中在采用西方的军事武器技术方面, 但西方文化优于日本文化的先进性, 却动摇了日本长期以来对中国文化的崇拜, 产生了吸收西方文化的热情。
在封建社会, 随着西方文化的早期传入, 日本人对西方文化的先进性有了初步的认识。而真正认识到西方文化的先进性, 促使日本人由崇拜东方文化转向西方文化, 则是在幕府末期和明治初期。在幕末明初, 日本出现了一大批" 洋学" 者, 他们对日本文化的落后性和近代西方文化的先进性有着深刻的认识。
如日本著名的启蒙思想家福泽谕吉, 在把日本文化和西方文化进行比较之后指出：" 以日本人的智慧与西洋人两相比较, 从文学、技术、商业、工业等最大的事物到最小的事物, 从一数到百或数到千, 没有一样能高于西洋, 没有一样能和西洋相比拟的, 并且也没有人敢和西洋较量一番的。除了天下智愚的人以外, 没有人会认为我国的学术、工商业可以与西洋列强并驾齐驱的。谁能以排子车和火车相比, 又谁能以日本刀和洋枪相比较呢? 我们还在流行阴阳五行之说的时候, 他们已经发现了6 0 个元素我们还在以天文卜吉凶, 他们已经制造了彗星历, 并进而研究了太阳太阴的实质。我们认为人是居住在不动的平地上, 他们已经知道地圆而且是转动的。我们认为我国是至尊的神州, 他们已经是足迹遍于世界, 到处开辟疆土, 建立了殖民地, 政令商法之齐备, 远比我们优越的东西很多所有这些问题, 按目前日本的情况来看, 没有一件可向西洋夸口的。"
The file format Shockwave Flash is a partially open repository for multimedia and especially for vector graphics. RER video converter can convert AVI to Shockwave Flash, convert MPEG to Shockwave Flash, convert MOV to Shockwave Flash, convert WMV to Shockwave Flash, convert TS to Shockwave Flash in an easy way.