说一句几乎总是一成不变的话
凯米特和妻子结婚已经多年了, 显得很幸福。他们都学会了在生活中彼此做一些必要的让步, 并且两人的性格都很腼腆。从事写作的凯米特一直保持着有限的知名度, 但对他来说, 这已经足够了。如果想沾点" 畅销作家" 的光彩, 他就得在各种仪式上抛头露面, 对于这些, 他总是一概谢绝。朋友们爱说他过分谦虚, 其实, 他是缺少勇气。对凯米特来说, 回家的第一件事是拥抱一下妻子, 亲亲她的前额, 说一句几乎总是一成不变的话：" 亲爱的, 我希望我不在家时你没有过于烦闷, 是吧? "
得到的差不多总是同样的回答：" 没有。家里有这么多事情要做呐。但看到你回来, 我还是很高兴的……"
凯米特太太负责在打字机上打印丈夫定期在《里昂晚报》上发表的短篇小说, 然后把稿子誊清, 封装好, 寄出去。这份微末的工作足以使她想到自己是丈夫的一个合作者。
可是, 凯米特太太万万没有想到, 一个刚刚离婚的女人最近居然把凯米特弄得昏头昏脑。她叫奥尔嘉, 人长得漂亮, 有着一般" 女光棍" 的" 不知廉耻" 的劲头, 把凯米特降服了。有一天, 就像跟他要一件新奇首饰一样, 她要求跟他结婚。
凯米特必须先离婚。" 唔, 这件事应该容易办到。结婚已经整整2 3 年, 大概妻子不再爱我了, 分开可能不会痛苦。" 想法不错, 可是一个性格腼腆的丈夫该怎样摊牌呢?
凯米特想出了一个新鲜法子。他编了一个故事, 把自己与太太的现实处境转托成两个虚构人物的历史。为了能被妻子领悟, 他还着意引用了他们夫妇间以往生活中若干特有的细节。在故事结尾, 他让那对夫妻离了婚, 并特意说明, 既然妻子对丈夫已经没有了爱情, 就一滴眼泪也没有流地走开了, 以后隐居南方的森林小屋, 有足够的收入, 悠闲自得地消磨幸福的时光……
他把这份手稿交给妻子打印时, 心里不免有些不安。晚上回到家里时, 心里嘀咕妻子会怎样接待他。" 亲爱的, 我希望我不在家时你没有过于烦闷, 是吧? " 话里带着几分犹豫。
她却像平常一样安详：" 没有。家里有这么多事情要做呐。但看到你回来, 我还是很高兴的……"
难道她没有看懂? 凯米特猜测, 兴许她把打印的事安排到了明天。然而, 一询问, 故事已经打印好, 并经仔细校对后寄往《里昂晚报》编辑部了。
她为什么不吭声? 她的沉默不可理解! " 显然, 她是个性格内向的人, 可是她该看得懂的……"
故事在报上发表后, 凯米特才算打开了闷葫芦。原来, 妻子把故事的结局改了：既然丈夫提出了这个要求, 夫妻俩还是离了婚。可是, 那位在结婚2 3 年之后依然保持着自己纯真的爱情的妻子, 却在前往南方的森林小屋途中抑郁而死了。
这就是回答!
凯米特震惊了, 忏悔了。当天就和那个不知底细的女人来了个一刀两断。但是, 如同妻子不向他说明曾经同他进行过一次未经相商的合作一样, 他永远没有向她承认自己看过她的新结论。
" 亲爱的, 我希望我不在家时你没有过于烦闷, 是吧? " 凯米特回到家里时问道, 不过比往常更加温柔。
" 没有。家里有这么多事情要做呐。但看到你回来, 我还是很高兴的。" 妻子一面回答, 一面向他伸出手臂。在事业上要有一个清醒的头脑, 在生活上要有一个清醒的头脑, 在情感上也需要一个清醒的头脑, 要知道什么是该舍去的, 什么是该保留的。
企业切入市场时可选择的战略
在对企业产品市场进行细分之后, 就可以选择不同的战略以切入市场。企业切入市场时可选择的战略主要有两种：一是集中战略, 二是产品高科技化。
①集中战略
所谓集中战略就是企业将有限的资源集中于当前的单一的经营活动, 如单一的产品、市场或技术等。选择该战略时, 企业必须能找到独特的适宜的经营领域, 通过各种方式使企业充分运用现有的能力和资源以较低的风险获得充分的竞争优势。
首先, 企业要展视自己的个性。市场需求总是在分化、演变的。大型市场要分化变成中小市场, 而中小型市场仍要继续分裂, 尤其是消费品市场, 其细分化的极限直到个体单位为止。因为每一个消费者都希望充分地表现出自己的消费个性, 这不仅体现在服装上, 而且在起居、饮食、用具、娱乐、消遣、爱好等方面均有表现。而厂家只有盯着这些市场需求的个性化及其发展的趋势, 在生产与销售上确定与寻找自己的目标细分市场, 运用差别化战术, 才能使企业在竞争中立于不败之地。
形成差别优势, 展视自己的个性就要求企业实施集中战略时, 在产品开发、技术创新、成本控制、价格和服务、促销等一切竞争手段上选择几项, 加以组合, 突出重点, 加以包装, 形成独具特色的经营方式与经营行为。为此, 企业需密集地配置资源, 在人、财、物等要素上, 集中力量攻其一点。
其次, 选择" 小" 产品切入市场。" 小" 产品虽小, 但如果选准, 利润却不小, 而且经营" 小" 产品能迅速集中资源, 相对而言风险较小, 一旦有什么不测, 可以马上转向。企业可以选择经营" 小" 产品的方式有：顾客规模大的厂商、区域性的厂商、特定顾客厂商、特色服务厂商和2 4 小时服务厂商。选择这些方式可以为企业提供良好的发展空间, 从而能使之有所作为。
最后, 企业在实施集中战略时必须要坚持" 小而专" 、" 小而精" 的方针。尤其是白手创业起始阶段的企业, 由于家底薄、管理经验不丰富、技术起点不高等, 在经营指导思想上切不可急于求成、贪大求全、而必须实行" 小而专" 的经营方针, 并在此基础上站稳脚跟, 因势利导, 向" 小而精" 方向发展。
此外就算是步入稳定成长期的小企业, 也不宜像大企业那样短期内在规模与经营品种上进行拓展, 而宜集中于某种产品、零配件或工艺的销售与生产, 以取得相对的规模优势。如上海三联汽车线束公司, 该公司是一家小型乡镇企业。它在汽车线束生产上, 发挥专业化优势, 走" 小而专" 、" 小而精" 道路, 在汽车线束这一单一品种领域, 具有它独特的技术和质量优势, 从而被上海大众汽车公司认定为质量免检的配套厂。
②产品高科技化
科学技术是第一生产力, 在经济发展的浪潮中, 科学技术对社会的发展功不可没。
因此在这种高科技竞争的时代中, 企业要想站稳脚根并进一步发展壮大, 就绝不能再依靠粗放型的经营方式一味地追求规模经济, 而必须学会以集约型经济增长方式来代替。集约化经营方式最根本的切入点就是大力推进技术创新, 提高企业产品的高科技含量。无论是企业自主进行技术开发, 还是购买他人的专利发明; 无论是企业自己开发新产品、新工艺, 还是与其他公司进行技术合作, 其根本出发点和落脚点都在于将高新技术转化为现实的生产力和技术成果。只有走产品高技术化的道路, 企业才能在市场竞争中脱颖而出, 并不断发展壮大。否则, 将会不可避免地被淘汰。
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