一个人只有深谙进退之道
一个能屈能伸的人首先是一个懂得进退之道的人。一个人只有深谙进退之道, 知审时度势, 能洞悉对方意图, 能审视自己处境, 从而知进识退, 进退有节, 挥洒自如, 才能在社会竞争中立于不败之地; 在人际交往中游刃有余, 左右逢源。
在龟兔赛跑中, 乌龟之所以能赢, 是因为他深知进退之道, 以退为进, 故意跑得极慢, 使兔子产生自傲之气, 遂使之昏睡, 自己便有机可乘, 荣登冠军宝座。
人的一生不可能一帆风顺, 人生路上处处充满荆棘。与其万念俱灰, 一蹶不振, 不如退下阵来, 转求其他, 多一点弹性, 让自己对生活充满信心。一代大文豪苏东坡, 可谓深明其理, 他在" 高寒" 中被政敌所陷害, 被贬到海南岛, 依旧怡然自得、进退皆能。
古代一位哲人曾说过, 世上有两种人, 一种是刺猬, 另一种是狐狸。刺猬遇事时只有竖起刺一招, 而狐狸却可随机应变。" 刺猬" 只是一味进, 或一味退, 最终走极端。而" 狐狸" 却能根据具体情况采取不同措施, 进退自如、屈伸有度。
人生在世, 一味地进是行不通的。人生之路何其坎坷, 有高耸入云的雪山; 也有深不见底的悬崖。如果你选择" 勇敢" 地攀上雪峰, 只能死在" 高寒" 之处。选择" 无畏" 地跳下悬崖, 也只能是粉身碎骨, 永远无法达到成功的彼岸。一味地退也是万万不可能的。人生是一个奋斗的过程, 有希望在彼岸召唤。人们必须要向着它前行。一味地退, 只能使你站在原点, 像一个懦夫在别人成功的欢笑声中碌碌无为。
企业市场谋划中关键的一环
消费者的需求在不断变化, 市场也越来越多元化, 如何选择一个目标市场进行准确切入就成为企业市场谋划中关键的一环。
企业在选择市场切入点时, 首先就必须对市场进行细分。因为市场的发展是无限的, 而每个企业的能力是有限的。所以说, 任何企业或任何商品, 都满足不了所有消费者群的全部需要。在日益细分化的市场中, 一个企业或一种商品只能获得一小部分市场, 满足一部分消费者群的某种需要。企业只有在对消费者群进行细分的基础上, 才能选择适合本企业特长的服务对象。这样才能满足顾客的需要。
企业进行市场细分时, 首先需发现顾客需求之间的差异, 然后再把需要相同的顾客划为一类, 如此就可以把市场划分为若干相同消费者群组成的市场。这些由相同的消费者群组成的市场之间的需要存在着明显的差别, 而在每个细分市场之内, 顾客需要的差别较小。由此可见, 市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的。
那么对市场进行细分有什么意义呢? 总的说来, 市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据。同时它也是企业顺利实现经营目标的保证。
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