更多生活中的美好事物
你曾经遇到过想获得较少的人吗? 例如：较少的财富、较差的健康、较少的朋友或较低的职位, 你遇到过这种人吗? 你我所认识的每个人都需要更多的满足, 更多生活中的美好事物, 更多的财富与快乐。每个人都喜欢领略到" 我在向前迈进, 我今年要比去年获得更多" 这种美好的感受。
要想了解这两个处理方法的运用和结果, 请先想像现在有两个人：自私先生和慷慨先生。
自私先生的思想方式完全受他自身的幸福、利益及满足感所支配。" 这对我有什么好处" 控制了他的每个想法及行为。他认为：我付出的越少, 就可以拥有的越多。
自私先生推想：" 如果顾客要买一斤肉, 而我把8 两当做一斤卖给他们, 就可以赚钱了; 如果我进次一点的货, 就可以增加利润了; 或者, 如果我付给员工的工资尽量低一些, 我能赚更多的钱而且很快就会富裕了。"
然而, 慷慨先生想的就不同了。他所关心的最主要的是, 如何帮助他人获益、成长、享受生活及克服障碍等。" 该如何帮助他人, 并使他们得到满足" 这一观念影响了他所做的每件事。他也希望得到更多( 这是一定的) , 但是慷慨先生的行为全部集中在一个原则- - 若给予别人更多, 自己也将会得到更多的回报。
他推想：" 如果我给顾客更多他们所期望得到的东西, 他们一定会成为我的常客, 我迟早会赚钱的。"
他是精明的。慷慨先生知道, 如果他付给员工真正该得到的酬劳, 且尽自己所能去帮助员工奋发向上, 到最后, 每个人都可以享有更多的东西。
只要花一点时间仔细想想, 你就会相信自私先生支配了大多数人而且颇具影响力, 但是他们所得到的却少得可怜。生活中许多美好的事物将会倒向慷慨先生的。
要学会从他人的观点来想从他人的角度看待问题
想要推销出产品, 就要学会从他人的观点来想, 从他人的角度看待问题。卡耐基认为, 要使顾客依照" 你希望的那种方式" 来做, 就应该跟那些你想去影响的人交换意见。
从营销学发展的历程来看, 所有的发展变化, 就是一步一步地贴近顾客, 从满足顾客的需求出发, 站在顾客的立场上来解决问题的过程。
亚拉巴马州伯明翰市的霍华德卢卡斯这样谈同一公司的两个推销员如何处理同样类型的情况的：
" 几年前我在一个小公司的经营管理组工作。在我们公司附近有一家大型保险公司的地区办事处。他们的业务是按地域划分的, 因此我们这个公司被分派两个代理商来负责, 这里我姑且把他俩分别称之为卡尔和约翰。
" 有一天早上, 卡尔在我们的办公室里小坐, 随口提到他的公司刚刚为经理人员开设了一种新型的人寿保险, 并且认为我们日后也许会感兴趣, 他表示当他在这方面了解到更多的情况时会来告诉我们。
" 同一天, 约翰在便道上看到我们正喝完咖啡小憩回来, 他大声喊道：" 卢卡斯, 站住, 我有一些重大的消息要告诉你们这帮人。' 他快步走过来, 非常兴奋地把他的公司为经理人员开设的人寿保险告诉我们( 同卡尔随口提到的是同一件事) 。他想让我作为第一批参加。他就投保范围向我们提供了一些重要的情况, 在结束时说：' 这种保险形式很有新意, 我打算明天从总部叫个人专门解释一下。现在, 咱们就在这儿先把申请表填一下, 这样他就能在工作时有所依据。' 他的热心鼓动使我们急于参加这种保险, 尽管我们并不了解具体细节。后来的情况证实了约翰对这种保险的初步理解, 他不仅使我们每个人都参加了保险, 而且后来还把我们的投保范围扩大了一倍。
" 卡尔本来是可以做成这笔交易的。可是他没有设法激起我们参加这项保险的任何愿望。"
正是因为约翰掌握了卢卡斯的心理, 主动出击, 才赢得了这笔生意。
那些能够设身处地为他人着想, 从他人的角度看待问题, 懂得他人心理活动的人, 永远也不需要为前途担忧, 因为社会就是需要这样的人。
XviD video file is a video codec library following the MPEG-4 standard, specifically MPEG-4 Part 2 Advanced Simple Profile (ASP). XviD video file uses ASP features such as b-frames, global and quarter pixel motion compensation, lumi masking, trellis quantization, and H.263, MPEG and custom quantization matrices. The best video converter can convert XviD video file to almost all popular formats as you need- convert xvid to swf, convert xvid to asf, convert xvid to flv, convert xvid to avi, convert xvid to mov, convert xvid to vob, convert xvid to wmv, convert xvid to 3gp, convert xvid to mp4, convert xvid to mkv, convert xvid to mpeg, convert xvid to ts, etc.