不像比尔?盖茨那么多
比尔盖茨的财产净值大约是3 6 0 亿美元。如果他和他太太每年用掉一亿美元, 他们要3 6 0 年才能用完这些钱- - 这还没有计算这笔巨款带来的巨大利息。这样一想, 就会出现一个合理的问题：" 他为什么还要每天工作呢? " 斯蒂芬? 斯皮尔伯格的财产净值估计为1 0 亿美元, 不像比尔? 盖茨那么多, 不过也足以让他的余生享受优裕的生活了, 那为什么他还要不停地拍片呢? 他们不但每天工作, 而且如果你跟在他们身旁, 你会因为他们工作那么卖力而且时间那么长而感到精疲力竭。他们为何这么做呢?
答案只有一个：热情! 他们是如此热衷于他们所做的事, 甚至当他们可以控制生活的时速时, 他们的脚还是不会离开油门。
纵然热情是一种你可以在每个成功者身上看到的普遍特质, 但是在一般人身上一点都不普遍。事实上, 它是相当罕见的。我们谈的不是瞬间的热情( 这种经历每个人偶尔都会有) , 而是可以驱动一个人达到不凡成就的热情。在一般人当中它就像钻石般少有, 而在筑梦者当中就像空气般普遍。为什么呢? 它是不是与生俱来的? 还是说热情是可以养成的呢? 答案是两者都有。有些人似乎与生俱来就有这种特质。他们几乎从婴幼儿时期开始就有热情的动力。但是大部分的热情都不是与生俱来的, 而是逐渐养成的。
热情的燃料混合了三种成分：进取、希望与满足。它从获得某种渴望的结果的进取心开始。每次我们开始一项新的计划, 无论是为电视节目编剧或是为某项新产品行销, 心里都会有某种希望实现的远景或梦想。热情这个燃料总是从此开始, 转化梦想的流程的第一步是清楚而明确地界定你的梦想并且把它具体化。当时你也许不了解, 不过当你把清楚界定的梦想具体化- - 说出来或写下来之后, 你就会把对那个梦想的热情的第一个成分存放在心中。
构成热情的第二个成分是希望。希望并非只是一种" 愿望" , 它不是一种空洞甜蜜的感觉。希望是诚挚期待某个所预期的结果是可能实现的。对这个期待越有信心或是所预见的结果越有可能, 希望就越大。这也是为什么转化梦想接下来的三个步骤是如此的重要。把你已经开始的梦想化为具体的目标, 把具体的目标化为步骤, 再把步骤化为任务, 会提高你对自己能力的信心, 以达成你所预见的结果。这个流程把你对那个远景或梦想的希望注人你的心中, 而希望这个" 爆炸性" 的成分为一个人的热情增添了真正的动力。
热情的最后一个成分是当你为达到目标而完成各种任务以及把梦想转化为事实的时候, 你所感受到的满足与喜悦。当你经历过这种满足与喜悦, 它将进一步地增加你对于更多成就的热情。这是一种滚雪球效应, 更多的成就产生更多的喜悦, 更多的喜悦产生更多的热情, 更多的热情再产生更多的成就, 更多的成就又产生更多的喜悦等等。虽然一开始你的热情、喜悦与成就可能是一个小雪球, 但是在它滚到山底之后, 将变得巨大无比。所以, 转化梦想的流程不只是一个把梦想化为事实的工具, 它也是一座" 处理厂" , 它把热情的三种必要成分注入你的心中：进取、希望与满足。
梦想的时候把热情带进来是很重要的, 如果你要做美梦并且希望实现它的话。这种燃料一旦被点燃, 将让你的引擎在飞行期间生气勃勃地持续运转。有史以来, 热情驱使着世界上最杰出的人士在你想得到的领域里达到人类成就的巅峰。而热情也会为你做同样的事。
顾客的需求是企业永远的动力
多数企业失败的原因都在于它们不能恰当地分析市场。企业深入分析市场, 没有不从中受益的。市场是企业生存的母体, 顾客的需求是企业永远的动力。
战略性经营计划的市场分析包括：
行业分析。对自己的行业要有一个总览。这个行业是在成长还是在衰退? 其历史性经营周期如何? 这个行业有季节性吗? 市场对你的产品和服务需求的时间有多长?
竞争者。列出已知的所有竞争者。它们是预算庞大的大公司还是小公司? 它们的市场份额有多大? 它们盈利吗? 其行业经营各有什么优势和劣势? 你打算怎样扬长避短?
顾客。辨清谁最可能成为你的顾客。他们数量有多少? 他们构成的市场是高指标市场吗? 这些顾客所具有的常规特征是什么?
市场适应。讲清你准备如何适应市场。自己的产品和服务如何满足市场的需求? 在特性、场址、分销、价格、质量和其他因素方面, 你准备怎样和竞争对手较量?
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