由于目标群众不同
当几十种, 甚至上百种杂志堆在你面前, 你用什么办法在最短的时间里找出最好的几种?
首先要界定一下" 好杂志" 的概念。当然每个人的趣向和品味是不同的, 对" 好杂志" 的评价标准也有差异。但这不是无章可循的, 这里指的是更为社会大众所接受、销量高、影响大, 同时也更赚钱的杂志。
办法可能有很多, 如看封面、看标题、看主办者、看主打文章或专栏文章、看撰稿人是否著名; 还有一种俏皮的说法是：看你在急着如厕时的第一选择, 等等。
但最简便也最有效的方法是：看杂志上刊登的广告。的确, 从一本杂志所刊登的广告, 就可以知道这是不是一本成功的杂志。杂志的成功与它所刊登的广告产品的成功是相称的。
你会发现, 在印刷精美、价格较贵、颇具影响力的杂志上, 刊登的往往是国际、国内最著名的大公司的广告或是一些名牌产品的广告, 这些广告制作精良, 美仑美奂, 有时你甚至无法把它们与杂志内容区分开。好的杂志、好的广告、好的公司或产品, 从这个小例子上就可以发现马太效应。
还有一些杂志, 也许销量不大, 但由于具有高档次、权威性而受到广告商的青睐( 如一些经济类刊物) , 也会刊登精美的大广告。注意：由于目标群众不同, 广告也不同, 很少有香水、化妆品、女人服饰之类, 多是新型办公用品、名品轿车和豪华住宅等。这类杂志成功地使自己成为一种" 身份" 、" 品味" 的象征, 不啻在告诉人们：这是专门为少数" 精英" 人物服务的。
再来看大量充斥市场的趣味恶俗、品味低下的杂志。你会发现, 上面的广告不但杂乱无章、五花八门, 而且所宣传的产品也往往值得怀疑。如果你翻开一本杂志, 首先看到的是治疗癌症或脚气的神奇药物, 然后是" 快速致富" 信息, 接下来一页是某" 策划大师" 为你测定吉凶祸福, 那么你就可以把它扔在一边了：这一定是本垃圾杂志。
有时一些小杂志为了使自己看上去更有" 档次" , 愿意免费刊登一些著名产品的广告, 就像一些人喜欢借名人自重一样。而这对那些著名产品来说是一种免费宣传, 无疑又将扩大它的知名度。
也会有这种情况, 你很喜欢一本杂志, 但上面刊登的广告很少, 而且档次很低, 这有几个原因：或者是杂志创刊或改版不久, 社会知名度还没有打开; 或者是杂志的某个环节( 如发行、广告) 出了问题; 或者是你的品味不能代表大众- - 你并不一定是错的, 但你的判断对整个社会的影响是微弱的。
好的要用好的来换, 而好的总能换来好的。这就是马太效应。
著名魔术师的秘诀
豪华哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候, 卡耐基花了一个晚上待在他的化妆室里。哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师, 前后4 0 年, 他到世界各地, 一再地创造幻象, 迷惑观众, 使大家吃惊得喘不过气来。共有6 0 0 0 万人买票去看过他的表演, 而他赚了几乎2 0 0 万美元的利润。
卡耐基请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿的成功与学校教育没有什么关系, 因为他很小的时候就离家出走, 成为一名流浪者。他搭货车, 睡谷堆, 沿门求乞, 坐在车中向外看着铁道沿线上的标识, 因而认识了字。
他的魔术知识是否特别优越? 他告诉卡耐基, 关于魔术手法的书已经有好几百本, 而且有几十个人跟他懂得一样多。
但他有两样东西, 其他人则没有。第一, 他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师, 了解人类天性。他的多做所为, 每一个手势, 每一个语气, 每一个眉毛上扬的动作, 都在事先很仔细地预习过, 而他的动作也配合得分秒不差。除此之外, 哲斯顿对别人真诚地感兴趣。他告诉卡耐基, 许多魔术师会看着观众, 对自己说：" 坐在底下的那些人是一群傻子, 一群笨蛋; 我可以把他们骗得团团转。" 但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台, 就对自己说：" 我很感激, 因为这些人来看我表演, 他们使我能够过一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法, 表演给他们看看。"
他宣称, 他没有一次在走上台时, 不是一再地对自己说：" 我爱我的观众, 我爱我的观众。"
哲斯顿的成功秘方就是如此简单, 那就是对他人感兴趣, 这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
作为领导者, 要深切了解下属的需要, 了解他们真正关心什么。人与人的交往是人满足自己内在需要的基本方式。人的需要可以分为物质的、生理的、安全的、精神的、社会的需要, 如归属感、受到尊重以及成就感。但这些需要只有通过工作才能得到满足。
因此, 领导者应能为下属提供职业安全感和工作满意感, 以及提供一种符合他们个人专长和人生目标的发展前景, 使员工对公司产生认同, 感到作为公司群体的一分子是有意义的。
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