自己站在摊位前向路过的人介绍
依靠玩具讨人喜爱的造型或低廉的售价获得竞争优势是一般经营者都能够想到的, 而赋予玩具娃娃" 灵魂" 和" 感情" , 将精神与实体巧妙地结合在一起, 就堪称了不起的创举了。
罗伯斯是一所大学三年级的退学学生。在他年仅2 3 岁时, 就开始在乔治亚州克利夫的家乡一带, 销售自己创作、款式不同的" 软雕" 玩具娃娃, 同时还在附近的多尼利伊国家公园礼品店内上班。
不久前连房租都缴不起, 穷困潦倒的罗伯斯, 如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。
然而, 这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型( 事实上, 他们实在不大好看) 或他们低廉的售价, 而是将其归功于一次乡村市集的工艺品展销会上, 他在展览自己的玩具娃娃时, 突然冒出的一个灵感。
那天, 在展览会上, 罗伯斯摆了一个摊位, 将他的玩具娃娃排好, 自己站在摊位前向路过的人介绍, 并不断地调换拿在手中的小娃娃, 向路人介绍说：" 她是个急性子的姑娘" 或" 她不喜欢吃红豆饼。" 就这样, 他把娃娃拟人化, 不知不觉中, 他就做成了一笔生意。不久之后, 便有一些买主写信给罗斯, 诉说他们" 孩子" , 也就是那些娃娃被买回去后的问题。
就在这一瞬间, 一个惊人的构想, 突然涌进罗伯斯的脑海中。
罗伯斯忽然想通, 他要创造的根本不是玩具娃娃, 而是有性格有灵魂的" 小孩" 。
就这样, 他开始给每个娃娃取了名字, 还写了出生证书, 并坚持要求" 未来的养父母们" 都要做一个收养宣誓, 誓词是：" 我郑重宣誓, 将作一个最通情达理的父母, 供给孩子所需的一切, 用心管理, 以我绝大部分的感情来爱护和养育, 按他或她应走的成长道路培养教育, 我将成为世界上这位惟一的娃娃养父母的身份。"
玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能, 而且凝聚了人类的感情, 将精神与实体巧妙地结合在一起, 真可谓是一大创举。善于动脑的罗伯斯获得了成功, 他的事业远远超越同行, 比他所模仿的企业取得了更大的成就, 这些都应归功于他那独一无二的创意。
决策的时候最忌讳的做法之一就是以不变应万变
在决策的时候, 一定要充分考虑外界条件, 关注各种变化, 千万不能简单生硬地采取一贯的方法。
蒙地有个猎人, 大大小小的动物打了不少, 家里有各种各样的兽皮。有一次, 他要去野外办些事情, 刚一出门, 让风一吹, 颇有些寒意。于是他又返身进门, 想找件兽皮挡挡寒, 顺手抓了一张狮子皮, 披在身上就上路了。
到了野外, 蒙人越走越觉得不对劲。一阵风吹草动, 他预感到有事要发生果然只听得一声长啸, 一只吊睛白额大虎跳了出来。蒙人手边没带什么厉害的武器, 心里暗想：糟糕, 要躲也来不及, 这下可完了。于是他干脆不逃了, 只是闭着眼睛站在原地等死。
再说那只老虎, 早已饿了多时, 一见有东西过来, 就要往。可仔细一看, 原来是只大狮子! 于是赶紧溜开了!
蒙人站了半天, 还不见老虎来吃他, 大着胆子睁开眼一看, 老虎夹着尾巴在往回跑, 一闪就不见了, 蒙人给弄糊涂了。但又一想, 对了, 老虎肯定知道自己是个好猎手, 因害怕自己而跑掉的。蒙人非常得意, 丝毫也没往自己披的狮子皮上去想。他趾高气扬地回到家, 逢人就夸耀说：" 连老虎都知道我是打猎的好手, 一见了我就马上逃走了! "
又过了几天, 蒙人又要去野外了。这一回, 他随便拿了一张狐皮挡风, 像上次一样, 走了没多远就又碰上了老虎。蒙人一点不怕, 大摇大摆地走了过去。
老虎见是狐狸, 连扑都懒得扑, 就站在原地斜着眼睛瞧着他走过来。蒙人走到老虎跟前, 见老虎还不让路, 不由大怒, 高声威胁说：" 畜牲, 见了我还不滚开, 当心我扒了你的皮! " 老虎猛地跳将过去, 可怜的蒙人, 就这样成了老虎的一顿美餐。
蒙人错在盲目地自以为是, 不考虑客观因素, 最终才落得个葬身虎腹的下场。
在决策的时候, 最忌讳的做法之一就是以不变应万变。在很多时候, 敌对双方的力量对比是动态变化的, 因此要根据外界条件的变化作出正确的决策。调整自己的行为, 才能避免受到别人的伤害, 取得竞争的胜利。
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