趁元霄佳节人来人往之际
宋仁宗年间, 民间的元霄佳节还不重视点花灯。康州防御史李允则将军为了让百姓欢欢喜喜地欢渡佳节, 派人用彩绸结扎起一些彩篷, 又请来许多善于吹拉弹唱的乐工和演员, 让大家在元霄佳节的夜晚纵情欢乐。
幽州的契丹首领获知这个消息以后, 一面调集军队, 准备进攻康州, 一面派人悄悄潜进城, 趁元霄佳节人来人往之际, 侦察宋军的兵力部署, 准备伺机夺城。但契丹族的这个计划也有人事先告诉了李允则。
元霄夜晚, 李允则乔装打扮, 与同僚们一起早早来到城外守候。不多久, 果然看见有一个穿紫衣服的契丹人走进城来。李允则主动迎上前去, 热情地与这个契丹人攀谈, 还把他请到一家上等的客店, 叫来几位婢女, 左右侍奉着这个契丹人喝酒, 但并不把他灌醉。李允则还有意让人把契丹人乘坐的骡子牵到房子外面, 自己假装酒醉, 找个借口休息去了。半夜里, 契丹人果然骑着骡子逃跑了。契丹首领得知这个人在康州城里喝酒取乐, 怀疑他暗通宋军, 很快就把他杀掉了。一招失败, 契丹首领并不死心, 接连派人到康州城里侦察军情。
有一天, 李允则的部将把刚刚抓获的一名敌探送到李允则面前, 建议把他杀掉。李允则仔细看了看这个人, 让周围人即刻给他松绑, 并热情地给他让座, 用好酒好菜款待他。席间, 这个敌探招认说：" 李将军如此厚待我, 我怎能做对不起李将军的事。说实话, 我是燕京大王派来的, 进康州城以后, 已经侦察到宋军的许多情况。现在我把侦察到的宋军的钱粮兵马数字统统交还给您。"
李允则接过敌探的情报, 心中暗暗吃惊, 但嘴上却说：" 你获得的这些情况不准确, 宋军早已有了较大变化。你有兴趣, 我可以把康州城里的兵马钱粮数字都告诉你。" 说完, 他让主管这方面事务的官员把有关数字一一告诉敌探。敌探真的把这些数字记录下来了, 并要求李允则加盖印章密封。李允则又给了他许多金钱, 让他回到契丹去了。
没有过几天, 这个敌探又急匆匆地来见李允则, 把上次带走的宋军情报原封不动地交给了李允则。同时, 敌探还把幽州城里契丹的兵马、经费、财产以及地理情况, 一五一十地告诉李允则。李允则照例奖赏给他一些金银财物。敌探走后, 李允则立刻调整部署, 加强了康州的防范。
为了不让契丹人的进攻企图得逞, 李允则经常到康州城上巡视。一天, 忽然听士兵们说, 有个契丹人进城来, 打伤了几个老百姓后逃跑了。几名部将十分气愤, 纷纷要求派兵追杀。李允则制止说：" 让他走吧, 你们不必追赶。" 说完, 他给了被打伤的百姓2 0 0 0 钱。对这件小事, 大家十分不理解, 以为李将军害怕契丹人。
一个多月以后, 契丹悄悄派人从侧面询问此事。原来这个契丹人想以打伤宋朝百姓为事由, 证明自己曾经潜入康州活动, 获取了宋军的情报。李允则察觉到这个细节后说, 根本没有那么一回事。就是这么一句话, 使契丹人杀掉了那个" 不诚实" 的探子。几经周折, 契丹首领看到宋军不断加强戒备, 不得不撤离军队, 打消了进攻康州的主意。
千万不要犯墨守成规的错误
在决策的时候, 一定要注意, 不能生硬照搬前人的经验。前人的经验并不是不能应用, 重要的是能否因时制宜, 用得合适。
战国时候, 齐将田单以火牛阵大败燕军, 成了一个经典的战例。在唐朝时候, 房琯想重演火牛阵, 却落得笑柄。
安史之乱后, 唐太子李亨逃出长安, 在灵武即位, 称肃宗。李亨在灵武经过一番努力后, 聚集了一些人马, 准备反攻, 收复长安。这时房琯便趁机献策, 毛遂自荐, 要求统帅大军收复京城。李亨真以为他是个文武全才, 就委任他为两京招讨使。房琯随即号令大军分兵三路, 围攻长安。
房琯经与亲信幕僚商议后, 决定效法古制, 以车战对敌。遂将征用来的两千辆牛车排列在中间, 两翼用骑兵掩护, 浩浩荡荡, 向长安进发。一路上烟尘滚滚, 旌旗蔽日, 杀气腾腾, 好不威风。可是, 这支老牛拉破车的队伍在对敌作战时, 能否发挥其功效呢? 除房琯及其幕僚深信不疑而外, 其余将领则无不望而兴叹。
房琯亲自率领中军, 很快与叛将安守忠的骑兵相遇。房琯本想先稳住阵脚, 调整一下队形, 再出阵迎战, 谁知道这老牛破车慢慢吞吞, 很难调动。这边房琯为调整队形吵吵嚷嚷, 越整越乱, 急得满头大汗, 毫无办法。那边安守忠一看对手竟如此用兵, 真是喜出望外, 忙令部队迅速转到上风的位置, 收集柴草, 一面乘风纵火, 一面擂鼓呐喊老黄牛哪里经过这种阵势, 一见烈焰腾空, 又听战鼓声响如雷, 吓得四处乱跑。安守忠乘势追杀, 唐军大败。房琯慌忙令南路军投入战斗。那些老牛同样经不住人喊马嘶和震耳欲聋的战鼓声, 不战自乱, 败下阵来。唐军尸横遍野, 死伤四万余人。杨希文、刘贵哲投降了叛军, 房琯领着几千残败人马向灵武逃去。他苦思冥想悟出的火牛阵法, 就这样失败了。
生意场上最可怕的是认为万事不变：顾客不会变，他们会一如既往地购买自己的产品；委托人不会变，他们永远觉得你真诚可信；竞争对手不会变，他们将永远停留在原来的实力水平上。
成功的企业家和领导者绝对不会有这种墨守成规的想法。他们知道敏锐的洞察力和快速的反应能力是事业成功的关键。尤其在当今政治、经济飞速发展的时代，快速的应变能力尤为重要。
因此，每当你作出新决策前，千万不要犯墨守成规的错误。不要以为你以前失败过现在还一定会失败，也不要以为，你以前成功过现在还一定会成功。
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