“我们再坚持一天吧
三国时代, 吴国大夫鲁肃在诸葛孔明的如簧之舌煽动下, 一时错乱, 轻率地许诺作保把荆州借给了刘备。岂知这一许诺, 使得东吴伤透了脑筋。围绕荆州, 吴蜀你争我夺, 东吴是" 赔了夫人又折兵" , 气死了周瑜, 为难了鲁肃。
轻诺别人, 不仅会给自己带来不守信的声誉, 更会招致许多麻烦, 而且有时还会严重地伤害别人。
甘茂在秦国为相, 秦王却偏爱公孙衍。秦王有一次曾经许诺公孙衍, 将来必定有所提拔。他亲自对公孙衍说：" 我准备让你做相国。"
甘茂手下的官吏在路上听到这个消息, 就去告诉甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：" 大王得了贤相, 斗胆给大王贺喜。"
秦王问：" 你从哪里听来的? "
秦王窘迫非常, 于是就驱逐了公孙衍。
秦王轻诺公孙衍, 事后又不兑现自己的诺言, 结果成了失信于人之君主, 同时也伤害了一直忠心耿耿的良臣甘茂。
要做到不轻诺, 除了要有自知之明之外, 还必须养成对客观情况做比较深入和细致了解的习惯。谨慎许诺!
一旦许诺, 就要做到。这样才能成为守信、诚实、靠得住的人, 否则, 就容易在生活和事业中遭受失败。
公元前4 0 8 年, 魏文侯拜乐羊为大将, 率领五万人去攻打中山国。当时乐羊的儿子乐舒在中山国做官, 中山国国君姬窟利用此一父子关系, 一再要求乐舒去请求宽延攻城时间。乐羊为了减少中山国百姓的灾难, 一而再、再而三地答应了乐舒的要求。如此三次, 三个月过去了, 乐羊还未攻城。这时的西门豹沉不住气了, 询问乐羊为何迟迟不攻城。乐羊说：" 我再三拖延, 不是为了顾及父子之情, 而是为了取得民心, 让老百姓知道他们的国君是怎样三番两次地失信于人。" 果然, 由于中山国国君的一再失信, 失去了百姓的支持, 结果一战即败。
反过来, 一个信守诺言的人, 则往往成功。
《左传》记载, 晋文公时, 晋军围攻原这个地方, 在围攻之前, 晋文公让军队准备三天的粮食, 并宣布：" 如果三天攻城不下, 就要退兵。" 三天过去了, 原的守军仍不投降, 晋文公便命令撤退。这时, 从城中逃出来的人说：" 城里的人再过一天就要投降了。"
晋文公说：" 信义, 是国家的财富, 是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信, 我们以后还能向百姓承诺什么呢? 我可不愿做这种得不偿失的蠢事。" 晋军退兵后, 原的守军和百姓便纷纷议论道：" 文公是这样讲究信义的人, 我们为什么不投降呢? " 于是大开城门, 向晋军投降。
晋文公凭着信义, 获得了不战而胜的战果。
三国时代, 孔明在祁山布阵与魏军作战。长期的拉锯战, 使士兵疲惫不堪, 孔明为了休养兵力, 安排每次把五分之一的士兵送返国内。战争越来越激烈, 一些将领为兵力不足而感到不安, 便向孔明进言说：" 魏军的兵力远远超过我们的估计, 以现在的兵力来看, 恐怕难以获胜, 恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送, 以确保兵力。" 孔明说：" 我率军的一个基本原则是：凡是与部下约好的事情必定要遵守。" 于是, 依然如期遣返。士兵们听到这个消息后, 都自动返回战场, 英勇作战, 结果大败敌军。在这次战争中, 孔明凭着信义, 唤起了士兵的勇气和斗志, 取得了胜利。在生活中, 真正聪明的人一定是诚实守信的。做到诚实守信的一个重要方面, 就是要求没有把握的话绝对不要说, 有把握的话, 在不适当的对象面前也不要说。特别要注意的, 就是千万不要轻易许下诺言, 也就是" 不轻诺" 。" 不轻诺" 是人守信的基础。轻率许诺者, 必是少有信义的人。与其最终成为失信的人, 不如一开始就不对人许诺。
有这么一个故事：
一个商人临死前告诫自己的儿子：" 你要想在生意上成功, 一定要记住两点：守信和聪明。"
" 那么什么叫守信呢? " 焦急的儿子问道。
" 如果你与别人签订了一份合同, 而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产, 那么你也得照约履行。"
" 那么什么叫聪明呢? "
" 不要签订这份合同! "
这位商人指明的道理不仅仅适用于商业领域。既然你已经许下诺言, 那么不管是什么样的事情, 你都不能反悔。假如你已经作了某个承诺, 尤其是关于人们的未来及前途方面的承诺, 你就必须履行诺言而不能失信。你的话将被人们一字不差地牢记在心里, 直至它被履行的那一天。
但是怎样才能做到不失信于人呢? " 不要签订这份合同! " 那位商人说。这是精明的商人留给儿子的第二份遗产：虽说为人是要言而有信, 然而却并不是毫无原则的事事都答应, 言出必是。一个老成持重的人对于别人总是很少许诺, 这样, 才能减少诺言难于兑现的机会。
不论在生活上或是工作上, 一个人的信用越好, 就愈能成功地打开局面, 做好工作, 你应对的客人愈多, 你的事业就做得愈好。
所以, 你必须重视你自己所说的每一句话, 生活总是照顾那些讲话算数的人, 食言则是最不好的习惯, 你必须改正自己的缺点, 成功地推销你自己。你无论对任何一件事儿许诺的时候, 都必须首先慎重地掂量, 无论对大人对小孩, 对妻子对父母, 对同事对朋友, 对领导对下属, 对名人对凡人, 对老师对同学, 对什么人都是这样。也无论大的许诺、小的许诺, 眼前的许诺、将来的许诺, 无论什么样的许诺都是这样。无论你的许诺在什么时候做出的也都是这样。你的许诺价值千金!
条件是可以靠你努力创造的
如果你的公司有了某种目标, 就要积极地迈出实现它的第一步, 千万不要等待或拖延, 也不必等待具备所有的条件。记住：你可以创造一些条件!
杰米先生是个普通的年轻人, 大约二十几岁, 有太太和小孩, 收入并不多。
他们全家住在一间小公寓, 夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境, 小孩有地方玩, 同时有一份产业。
买房子的确很难, 必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天, 当他签发下个月的房租支票时, 突然很不耐烦, 因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。
杰米跟太太说：" 下个礼拜我们就去买一套新房子, 你看怎样? "
“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连头款都付不起！”
但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在远不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”
下个礼拜他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头款是1200美元。现在的问题是如何凑够1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。
可是上天不负有心人，他突然有了一个灵感，为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，由于他一再坚持，终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。
现在他要做的是 ，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽力法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。
这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。
杰米说：“彼恩先生，你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”
老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。
一位哲人说：“无论你身处何境，都是自己的选择。”我们往往把失败归罪于客观世界，而不愿意作内心的反省。你为什么不成功？你应该仔细思考这个问题。许多人都曾经想过它，得到的结论几乎相同：“条件有限！”
因为条件限制，许多人就这样认定自己难以改善命运。内心的消极情绪占了上风，自己选择了失败的宿命。他们总认为自己只要有足够的资金，就可以干得和别人一样好。这可能是事实，但是，他们本应该积极地去争取这些足够的资金！作为领导者，一定要学会创造各种条件，以实现既定的目标。
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