成了万宝路全新的形象代表
如果你对品牌的马太效应的认识到此为止, 那还远远不够, 品牌的力量远不止于此。
让我们来看看世界上最著名的品牌可口可乐。你可能不知道美国国徽是什么模样, 但你不可能不知道可口可乐是什么味道。
自从爱撒? 肯特拉取得可口可乐的专利并开始生产这种饮料以来, 在过去的1 0 0 年里, 可口可乐替它的所有者与不止上百万的人带来源源不断的巨大财富：
- - 它是蔗糖的最大消耗者之一, 使从事甘蔗生产、提炼和销售的人有大量的就业机会。
- - 它为全世界数以万计的店员、打字员、速递员、经理人提供了就业的机会。
- - 它替电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。
- - 因为替它做广告, 许多演员、歌星成为举世瞩目的人物, 而它本身, 就成为了国际上的最佳" 解渴" 广告。
这一切辉煌成就背后的奥秘是什么? 是由于可口可乐是一种最伟大的饮料吗? 当然, 它也许是。但你是否想过, 相对于" 可口可乐" 这个金字招牌而言, 作为饮料的" 可口可乐" 已经不那么重要了?
可口可乐的总裁曾经豪言：即使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜之间化为灰烬, 他也可以靠这个品牌重新建立起新的" 可口可乐王朝" , 这绝非虚言。这个品牌的价值可以吸引全世界的投资商为它建立新的生产基地。
事实上, " 伟大品牌" 的价值已经超过了" 伟大产品" 。因为它已经成为一种文化符号, 成为某种生活方式、价值观念的组成部分。它已经不可能被" 从肉体上消灭" 了。
伟大的品牌不仅能进入人类的精神文化领域, 甚至可能改变这一领域。
再来看另一个例子：万宝路香烟。在上个世纪5 0 年代以前, 吸过滤嘴香烟普遍被认为是一种" 缺乏男子气概" 的行为, 但万宝路改变了这一切。为了使这一产品被全球的男人接受, 万宝路烟草商开始了一场声势浩大的广告宣传运动。在电视和杂志广告中, 雄浑的美国西部风光、激动人心的牲畜狂奔的场面、强悍冷峻的牛仔, 成了万宝路全新的形象代表。这一形象很快被人们认可并接受, 万宝路的销售量和市场占有率急剧上升, 成为烟草业的" 第一品牌" 。其实, 香烟本身并无任何变化, 变化的是整个社会的观念。现在, 很多企业家都认识到：现代社会, 无论你是卖电脑还是出售牙刷、水果, 其中一个强有力的营销工具就是品牌! 在未来3 0 年市场营销的发展中, 拥有市场比拥有工厂要重要, 拥有市场最佳的途径就是先拥有具有市场优势的品牌。
目前市场竞争转化为品牌竞争, 从根本上讲, 品牌就是财富所有权的象征。产品和品牌的主要区别在于" 附加值" 。附加值是一种消费者难以具体描述的情感或人文价值, 这些价值通过市场营销整合等要素而传递到产品中去。
作为品牌, 一般是由三个层次构成：一是基本层, 它指的是企业产品能够满足使用者的基本需求; 第二层强调的是为特定顾客提供特定的需要和期望值, 我国大多数企业目前就处在这一层次; 第三层是扩展层, 其实就是" 附加值" , 是感性的、人文的东西。
一件产品可以被竞争对手模仿, 但品牌却是独一无二的。产品容易很快过时落伍, 但成功的品牌是持久不衰的!
苟且偷安的宋王
批评下属一定要以事实为根据, 千万不能根据推测, 盲目下结论, 使下属蒙冤, 自己也可能因此受到伤害。
西周时期的宋国是地处中原腹地的一个小国。自周武王灭商, 由周公赐地封侯以来, 这个由殷商后裔掌管的小国统治者一直过着苟且偷安、无所作为的生活。乃至春秋末年, 强大的齐国起兵攻打宋国时, 宋王还没有警觉。他虽然派了人去了解齐兵进犯的情况, 但是对打听消息的人提供的情况并不相信。他派的探马回来说：" 齐兵已经迫近, 都城里的人都很恐惧。"
宋王身边的大臣却说：这种说法分明是在动摇人心, 是一种' 肉自生虫' 的表现, 自己先从内部腐烂了。以宋国的强大和齐国的弱小而论, 哪里就会危险到这种地步呢? "
宋王听了这样的解释, 立即以欺君之罪杀了那个探马。紧接着, 宋王又派一个人再去了解齐兵的动向。探马回来以后说的情况和前一次没有两样。宋王愤怒之下又命杀了这个探马。在很短的时间内, 宋王竟个一连下令探杀了3 个探马。
随后, 宋王又派了一个人出去侦察。这个人出了城没走多远就发现了齐兵。他在回城的路上碰到了自己的哥哥。哥哥问道：" 齐国马上就要兵临城下, 宋国的都城危在旦夕, 你现在打算到哪里去? "
弟弟回答说：" 我受宋王之遣出来侦察敌情, 没想到敌人已经这么近了。我正想回城报告敌兵迫近、国人恐慌的情况, 但是又怕落得如同前几个探马那样的下场。讲真话会死, 不讲真话被人发现恐怕也会死, 所以此刻我不知如何是好! "
他哥哥对他说：" 你千万不能再报告实情了。只要不是立即就死。即使齐兵攻破了城池, 你还有一线逃生的希望。然而你若报告了实情, 肯定会比别人先死。"
弟弟按照哥哥的意图去做了。他回报宋王说：" 我出北门骑着马跑了好大一阵工夫, 连个齐兵的影子也没见到。刚才进城后我看到各家各户都很安定。"
宋王听了这话非常高兴。那些粉饰太平的大臣们借机表功地说：" 先前的那几个探马真死得应该。" 欢喜之下, 宋王赏了这个探马很多金钱。
此后不久, 城门外齐兵旌旗如林、杀声震天。宋王看到大势已去, 悔之莫及。他在仓惶之中带了几个护身的将领, 匆忙跳上马车逃跑了。
因为形势紧迫, 没有人去追究这个撒谎的探马。他趁都城上下一片混乱, 逃离了宋国。后来他在别的国家竟然成了一个大富翁。
宋王及其宠臣仅凭自己的主观意愿去判断别人言行的真伪, 结果弄得国破家亡。
作为领导者, 一定要深入实际搜集第一手资料, 以事实为根据对问题下结论, 这是我们各项事业取得成功的根本保证。
在批评下属的时候, 更是要做到有理有据, 把握好分寸, 以免伤害下属的感情, 带来不良后果。
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