为了使这一产品被全球的男人接受
如果你对品牌的马太效应的认识到此为止, 那还远远不够, 品牌的力量远不止于此。
让我们来看看世界上最著名的品牌可口可乐。你可能不知道美国国徽是什么模样, 但你不可能不知道可口可乐是什么味道。
自从爱撒? 肯特拉取得可口可乐的专利并开始生产这种饮料以来, 在过去的1 0 0 年里, 可口可乐替它的所有者与不止上百万的人带来源源不断的巨大财富：
- - 它是蔗糖的最大消耗者之一, 使从事甘蔗生产、提炼和销售的人有大量的就业机会。
- - 它为全世界数以万计的店员、打字员、速递员、经理人提供了就业的机会。
- - 它替电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。
- - 因为替它做广告, 许多演员、歌星成为举世瞩目的人物, 而它本身, 就成为了国际上的最佳" 解渴" 广告。
这一切辉煌成就背后的奥秘是什么? 是由于可口可乐是一种最伟大的饮料吗? 当然, 它也许是。但你是否想过, 相对于" 可口可乐" 这个金字招牌而言, 作为饮料的" 可口可乐" 已经不那么重要了?
可口可乐的总裁曾经豪言：即使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜之间化为灰烬, 他也可以靠这个品牌重新建立起新的" 可口可乐王朝" , 这绝非虚言。这个品牌的价值可以吸引全世界的投资商为它建立新的生产基地。
事实上, " 伟大品牌" 的价值已经超过了" 伟大产品" 。因为它已经成为一种文化符号, 成为某种生活方式、价值观念的组成部分。它已经不可能被" 从肉体上消灭" 了。
伟大的品牌不仅能进入人类的精神文化领域, 甚至可能改变这一领域。
再来看另一个例子：万宝路香烟。在上个世纪5 0 年代以前, 吸过滤嘴香烟普遍被认为是一种" 缺乏男子气概" 的行为, 但万宝路改变了这一切。为了使这一产品被全球的男人接受, 万宝路烟草商开始了一场声势浩大的广告宣传运动。在电视和杂志广告中, 雄浑的美国西部风光、激动人心的牲畜狂奔的场面、强悍冷峻的牛仔, 成了万宝路全新的形象代表。这一形象很快被人们认可并接受, 万宝路的销售量和市场占有率急剧上升, 成为烟草业的" 第一品牌" 。其实, 香烟本身并无任何变化, 变化的是整个社会的观念。现在, 很多企业家都认识到：现代社会, 无论你是卖电脑还是出售牙刷、水果, 其中一个强有力的营销工具就是品牌! 在未来3 0 年市场营销的发展中, 拥有市场比拥有工厂要重要, 拥有市场最佳的途径就是先拥有具有市场优势的品牌。
目前市场竞争转化为品牌竞争, 从根本上讲, 品牌就是财富所有权的象征。产品和品牌的主要区别在于" 附加值" 。附加值是一种消费者难以具体描述的情感或人文价值, 这些价值通过市场营销整合等要素而传递到产品中去。
作为品牌, 一般是由三个层次构成：一是基本层, 它指的是企业产品能够满足使用者的基本需求; 第二层强调的是为特定顾客提供特定的需要和期望值, 我国大多数企业目前就处在这一层次; 第三层是扩展层, 其实就是" 附加值" , 是感性的、人文的东西。
一件产品可以被竞争对手模仿, 但品牌却是独一无二的。产品容易很快过时落伍, 但成功的品牌是持久不衰的!
以赞扬来鼓励这样的话你一定会得到满意的收获
同样以鼓励为目的, 但说话不同, 效果就会两样。所以当你想鼓励你身旁的人时, 不可老是站在长者的地位来严厉教训他, 而应该抓住一点点值得你称赞之处, 以赞扬来鼓励, 这样的话, 你一定会得到满意的收获。
儿子8 岁时, 马克给他买了一架钢琴, 可是小男孩顽皮好动, 不好好学, 马克的妻子经常为此训斥他, 却不起作用。于是, 马克就开始想办法使孩子喜欢弹钢琴。
一天下午, 当孩子为应付父母, 随便弹了一段曲子准备溜时, 马克叫住他说：" 儿子呀, 你弹的是什么曲子? 怎么这么好听, 爸爸从来没有听过这么美妙的音乐, 你再给爸爸弹一遍吧。"
孩子听了很高兴, 愉快地又弹了一遍。马克又鼓励他弹了一些其他曲子, 并告诉儿子, 自己喜欢听他弹的曲子, 看他能不能每天弹一些, 儿子高兴地答应了下来
过了一个多月, 马克终于培养起了孩子弹钢琴的兴趣。后来, 每天放学回家, 孩子的第一件事就是弹钢琴, 雷打不动。
成功的灵丹妙药就是鼓励。如果领导都用鼓励的办法领导员工, 尤其是管理有文化、有知识、有思想的员工, 企业的管理水平肯定会上一个台阶。
如果领导者能够以赞美来鼓励激起下属的自尊心, 为了永保自己的自尊心, 他一定会努力做得更好。这就是说, 要他自己督促自己比起别人督促他效果好得多。
有些人从来不懂这种妙处, 以为要一个人做好, 只要鞭策他, 或者不停地督促他就可以达到这个目的。他不明白人的特性之一就是喜欢独来独往, 喜欢自己主动地、无拘束地做事情, 而不愿意被动地做事情。你若在旁边督促他, 他反觉得是侮辱, 因为他不高兴受支配。并且, 即使他听从了你的话去做, 也怕你不仅不赞美他, 反而说成是你督促的结果。一个人在别人的督促之下做事总是不太努力, 就是这个原因。
然而赞美就不同了, 当你赞美他的时候, 他觉得一切都是主动做的, 他很为自己的成绩而自豪, 只要他不是一个不求上进的人, 他一定会更努力地去工作, 而且还会认为他的继续努力也是自动的。
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