被估价者的个人态度
要想成为一个赢家, 你就必须使人们接受你的赢家形象; 要想赢得更多, 你就必须告诉别人你值那么多。
你的身价由两部分组成：一个是你的价值, 指你的实际能力; 另一个是" 价格" , 指你被他人所认定的价钱。大体而言, 价格由价值决定, 但在现实中却并不总是如此, 有时两者的偏差还十分严重。一些人被低估, 而另一些人被高估, 结果能力差之毫厘的人, 收入水平却失之千里, 有时甚至价值低的人反而价格高。
为什么会如此呢? 因为价值和价格之间并非严格的换算关系, 而是一个含糊笼统的" 估价" , 它受很多因素的影响, 如环境、时尚、机遇、个人好恶与鉴别力, 更主要的是, 被估价者的个人态度。
没错, 你的态度直接影响你的身价, 它改变不了你的价值, 但肯定能改变你的价格。
很多在国外工作的中国人都曾感慨：由于传统教育中的" 温良勤俭让" 、" 谦虚谨慎、戒骄戒躁" 的观念影响, 他们常常得不到应有的职位和薪水, 因为外国人不讲究, 甚至不理解这些美德, 他们把这种谦逊当成了自我评价, 于是那些中国人自然被放在一个低微的位置上。
自谦并不是错的, 它可以使你更容易与他人相处, 更容易学习新知、提高能力。但是如果你在身价问题上一味自谦, 就可能给人留下缺乏自信甚至无能的印象, 这对你制造个人的马太效应无疑是十分不利的。因此, 要想在职场上获得认可和升迁, 适时地" 自抬身价" 是不可不掌握的一种生存和发展策略。
" 自抬身价" 这句话一般是用来批评人的, 但在竞争激烈, 人人都想出人头地的现代社会, 这句话却也是迈向成功的一种手段, 有它不可否认的价值。
其实" 自抬身价" 的行为随处随时可见。例如影星提高片酬, 主持人提高主持费, 演讲者提高钟点费, 公司的职员要求老板加薪等, 这些行为都是" 自抬身价" 。这当中有些人确实有他们自称的身价, 但也有些人根本没有那么高的价值; 可是只要他们敢自抬身价, 多少都能够如其所愿。而事实上, 能否立刻如其所愿并不是件重要的事, 而重要的是他们通过此举为自己定下了一个身价, 好比为商品标了价一般, 这便有了" 昭告众人" 的味道, 以便下回" 顾客" 上门时, 能按新的价格" 成交" 。
" 成交" ? 没错, 在就业市场里, 人也是一种商品, 各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格, 但商人也要懂得在特殊状况下, 针对某些商品" 自抬身价" 一番。而顾客就是那么奇妙, 低价时不买, 等价格提高了, 才抢着要, 并且称赞品质好! 人也是如此, 身价太低, 别人看不起, 把身价提高了, 反而觉得你真了不起, 是个大人才。所以无论如何, 你一定要在恰当的时候自抬一下身价。
自抬身价有两种方式, 一种是本身确实有那个价值, 你非抬不可; 你不可坚持" 物美价廉" , 否则别人会认为你根本没有那份才能; 如果你年纪也不小了, 更会被人误会是" 老大徒伤悲" 。当然, 你可以不必抬得太高, 但至少要和你的才能等值。第二种是六分的才能, 抬出八分的身价, 那么别人也可能会认为你有这个价值。
这时你要注意以下几点：
一是适度。所谓适度是指不要抬得超过你的能力太多。像一位小职员, 明明他只拿一个月不足千元的薪水, 但他却说自己一个月拿三五千元, 这已是主管级的待遇; 看看他的专长、年龄和能力, 别人会发现这" 身价" 根本是吹嘘, 若真的如此, 你的自抬身价反而会成为你的负债。另外, 如果" 抬" 得太厉害, 别人也信以为真" 买" 下了你, 过后才发现你是个" 劣品" , 如果这样, 你的自抬身价会使你" 破产" !
二是参考行情。低于行情有" 低价倾销" 的味道, 别人会把你当廉价品, 不会珍惜; 如果你有足够的能力, 可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多, 除非你是个大天才, 而且也有成绩做后盾, 否则会被当成疯子。
再有就是在适当的时候才抬。如果你有事没事都在谈你的" 身价" , 就会变成吹嘘, 反而没有人相信了。什么是适当的时候呢? 例如有人问的时候, 大家讨论到的时候, 有人准备" 买" 的时候。
不知你从事的是哪一种行业, 担任的是什么职务, 不必谦虚客气, 适度地自抬身价吧, 只要" 抬" 成功, 以后你的身价只会往上涨, 不会往下掉。自抬身价还有另外的好处- - 肯定自己, 并成为敦促自己不断进步的动力, 因为身价抬上去了, 自己各方面不跟上去是不行的。
街市上不可能有老虎
谗言听得多了, 假的也会变成真的, 做到用人不疑确实很不容易。
春秋时期, 魏国太子要到赵国去做人质, 魏王派庞恭陪同太子一起去。
临行前, 庞恭对魏王说：" 如果现在有人跑来对您说街市上跑来一只虎, 您相信吗? "
魏王说：" 简直胡说, 街市上哪来的老虎。"
庞恭又问：" 假如又有人来报告, 说街市上跑来一只虎, 您信不信呢? "
魏王迟疑一下说" ：不相信。"
庞恭再问：" 假如又有第三人来报告, 说街市上跑来一只老虎, 您信不信呢? "
魏王说：" 大家都这么说, 大概就真的有虎吧? "
庞恭说：" 街市上本来不可能有老虎, 这是谁都知道的, 然而三人言而成虎。说的人多了, 假的也就变成真的。邯郸离魏国比离街市远多了, 议论我的人远远不出三个, 愿大王详察。"
魏王让庞恭放心前去, 宽慰他不会相信谗言, 但是后来还是有不少人说庞恭的坏话, 魏王听得多了, 受了影响, 庞恭从邯郸回来, 魏王竟然见也不见。
信任能让下属对领导更忠诚, 能促使他们死心塌地为你努力工作, 能最大限度地去发挥其才能。但是, 能做到用人不疑是非常困难的。当领导者交代部属做事时, 心中总会存在着许多疑问。譬如说, " 这么重要的事情交给他一个人处理, 能负担得起吗? " 或者想, " 像这种敏感度很高, 需要保密的事, 会不会泄露出去呢? " 所以, 用人者常会有这种微妙的矛盾心理。
更为微妙的是, 当用人者以怀疑的眼光去对待他人时, 就好像戴了一副有色眼镜, 一定会有偏差, 也许一件很平常的事也会变得疑团丛生了。相反的, 以坦然的态度会发现对方有很多可靠的长处。所以信任与怀疑之间, 就有这么大的差别。
因此, 无论对待任何人, 首先就是信赖, 并且要抱着宁愿让对方辜负我, 我也不愿去怀疑他的诚意, 如此才能更好、更多地赢得别人的效劳。
或许, 在" 用人不疑" 的过程中, 用人者可能会有一两次" 受骗" ; 也许, 在获取信赖的果实之前, 用人者要付出一点小小的学费。然而, 只要能和绝大多数的人才编织起一张互相信赖的友谊之网, 即使用人者为此付出一点微不足道的代价, 也是值得的。
" 用人不疑" 的谋略, 仔细分析起来应该包含两方面的内容：第一是真的知人而不疑, 第二是以不疑的态度或表现去对待下属事实上, 许多用人者, 在使用人才的过程中, 都不能够做到真正的不疑, 他们始终都在观察手下的人才, 时刻抱一份警惕之心, 一旦发现下属有不轨行为或动向, 便立即采取黑" 的手段, 先发制人, 将其扼杀在摇篮里。所以, 我们所言的" 用人不疑" , 并不是要求用人者完全放心、完全坦然, 对任何人都以诚相待、投之以一片真心, 而是要求用人者在谨慎的前提下, 能够看准人, 然后再大胆使用; 在用人的过程中, 不听信谗言, 不乱生怀疑; 别人没有过错, 没有异己之心, 就应该对别人怀有信任, 在事情还没有搞清楚之前, 千万不可乱怀疑别人而仓促采取行动, 否则后悔莫及。
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