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走了一个多小时25公里的路程

这是一个真实的故事。小张挣钱不少, 但总是很节俭, 哪怕是多花几分钱, 他都要考虑半天。我曾经亲眼看见过他在超市拿了两卷手纸在比较。

对于收入不菲的他, 这样计较太小气了吧? 后来, 我和他渐渐熟悉了, 成了无话不谈的朋友。有一天, 他告诉我他的故事。

在他小的时侯, 一直把钱这东西看得很淡, 因为钱从来没有困扰过他的生活。长大后, 在他刚人大学不久, 一向身体健壮如牛的爸爸患了尿毒症, 必须住院。家里虽然一直没有缺过钱, 可是遇上这种大事, 钱就不够用了。他的哥哥刚毕业不到三年, 他上大学的学费也增长了不少, 再加上昂贵的住院费, 时间久了, 他家的经济就彻底垮掉了。

于是, 他们家就只能借钱。开始, 还能借到, 亲戚们也十分放心地把钱借给他们, 虽然是1 0 0 0 元、2 0 0 0 元, 最多不过3 0 0 0 元。可是后来, 他父亲的病情恶化, 眼看没有希望了。亲戚们借的钱也往回要。只有他的哥哥- - 一个英俊的小伙子, 一有钱就送回家。由于这样, 他跟多年的女友的感情出现了裂缝。

于是, 他的亲戚和朋友们开始躲着他们, 即使见面也都是讷讷地支吾着说没有钱。他的哥哥也四处借钱, 同事、同学以及朋友, 他借钱的范围也越来越广。

他说自己最难忘的就是回老家借钱。那时他骑着单车, 走了一个多小时2 5 公里的路程, 先去父亲的老家, 大伯二伯同样愁眉苦脸地坐在他面前闷头抽烟。他们的儿子们早已分家, 没有一个人愿意过来见他。最后, 他只好走了。

当时, 只有他7 0 多岁的姥姥跟了出来, 拉住他的手老泪纵横地说：" 乖, 姥姥就这点钱, 你先拿回去。" 那是他的妈妈、舅舅和小姨平时给姥姥为数不多块钱。姥姥一个人生活就靠那点钱的买几百块钱。姥姥一个人生活就靠那点钱买菜和生病时看医生, 他当然不能要。

最后他垂头丧气地回到家。春节的时候到处是喜气洋洋的气氛, 他感受到的却只有寒风的冰凉。这些归穷。根到底就是一个字- - 穷。

我不愿意再讲述这位朋友惨痛的经历, 但是我不得不说一句话, 那就是：钱虽然不是好东西, 但是我们生活的质量、生活的保证却是靠这个东西。

后来这位朋友工作了, 他的哥哥跟他的女友也分手了。他们家摆脱了贫困, 也不缺钱了, 他再也不用找人借钱, 但是他总会设法给自己留一笔钱, 以备不时之需。

钱虽然不是好东西, 但是我们生活的质量、生活的保证却是靠这个东西。

雅戈尔和杉杉的制高点之争

说起雅戈尔和杉杉, 大家都不陌生。二者同作为中国服装业的领军企业, 在创名牌的探索上, 具有显著的典型示范色彩, 其结果表现在其品牌发展的广度和深度上更占优势。

从雅戈尔的发展态势来看, 其对纺织城、服装城、销售网络一体化的庞大链条的打造以及其苦心经营的多品牌、多产品线策略, 很明显地昭示出雅戈尔意将以其规模来提升品牌知名度、以其产业优势制造资源来打造品牌美誉度的发展思路。与雅戈尔不同的是, 杉杉却大刀阔斧地剥离了集团原有的生产和销售网络, 把注意力转向品牌开发、设计和推广的产业高附加值部分, 通过配置精简后把优势资源向品牌营运环节集中, 凭借专业的品牌运作技巧来提升其品牌知名度。与雅戈尔相比, 杉杉资源的有效利用度更高, 只不过由于行业整体条件的限制, 其外包的生产和销售环节效果尚不明显, 这在一定程度上拖了杉杉快速发展的后腿。

竞争优势的选择是基于企业固有资源以及企业对产业战略发展的理解之上的。从雅戈尔的发展战略来看, 雅戈尔是希望在5 - 1 0 年时间内成长为一个资产过百亿的国际性服装品牌。与杉杉相比, 雅戈尔在服装产业中的基础更为稳固, 它的竞争优势正在于其具备一流的大规模生产能力。但在对产业发展战略的规划上, 雅戈尔却选择了由生产品牌到销售品牌的战略转变, 将企业的生产制造优势复制到销售网络上来。而杉杉的发展战略则是想成为一个横跨服装、高科技、资本运作三大板块的大型产业集团, 服装产业在其集团中的战略蓝图里只占三分之一, 因此, 尽管它有着良好的生产制造能力和优越的销售渠道, 但限于企业战略规划和产业发展趋势的预测, 杉杉选择了从生产品牌向设计品牌的转变, 集中精力专注于品牌运营能力的打造。

而之所以造成二者出现以上如此大的反差, 是因为雅戈尔通过研究认为, 国际服饰潮流一直由欧美皇室和贵族引导, 这就不可避免地要强调服饰的专有设计概念。而中国与欧美的国情有很大的不同, 服装消费还没有超越御寒和装饰阶段, 对设计要求并不高, 中国服饰要上升到设计品牌的层面还需要一段时间, 现在突出设计品牌有些过于超前。与之相对的是, 杉杉却认为, 从消费群体细分看, 现在市场上占主导地位的是一大批工业品牌, 其消费对象基本上是工薪阶层, 但是, 随着中国经济和城市化的发展, 白领阶层的市场正在凸显出来, 他们非常需要一批具有品牌设计意识的企业来满足他们的要求。

从雅戈尔的生产制造优势到网络销售优势的扩张以及杉杉的生产制造和网络优势向品牌运营能力的过渡可以看出, 他们对传统的以制造为中心的产品销售模式是不满的。

企业核心竞争力的构建和确立是需要核心资源来支撑的, 从客观现实来看, 雅戈尔最优越的产业竞争优势仍集中在其生产制造能力上。但问题在于, 雅戈尔竭力构筑的庞大的销售帝国还不是很成熟, 网络内销售资源分散, 相互之间并没有形成真正畅通的网络, 信息交替非常迟缓, 为了弥补这一短板, 雅戈尔组织力量专门开发企业整体的生产销售网络信息系统, 以打通其超长的产业链条, 实现信息畅通。目前这一优势的核心资源支撑尚在积极构建之中。

走了一个多小时25公里的路程

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