随着双方越来越烈的火气和咆哮
不管你所处的环境是多么恶劣, 担子有多么沉重, 你绝对有能力扭转。
多年前一个感恩节的早上, 有对年轻夫妇的一家人却极不思醒来, 他们不知道如何以感恩的心来度过这一天, 因为他们实在是穷得可怜。圣诞节的" 大餐" 想都别想, 能有点简单的食物吃就不错了。早先若是能跟当地的慈善团体联络, 或许就能分得一对火鸡及烹烤的佐料, 可是他们没有这么做。为什么呢? 就跟其他不少家庭一样, 他们所想的是, 人要有骨气, 是怎么样就怎么过这个节。
没多久, 这对夫妻就争吵起来。随着双方越来越烈的火气和咆哮, 这个家庭最长的孩子, 只觉得自己是那么的无奈和无助。
然而命运就在此刻改变了。
沉重的敲门声在耳边响起, 男孩前去开门, 一个高大的男人赫然出现在眼前, 穿着一身皱巴巴的衣服, 满脸的笑容。这个男人手提着一个大篮子, 里头装满着各种各样过节的东西：一只火鸡、塞在里面的配料、厚饼、甜薯及各式罐头等, 全是感恩节的大餐所不可少的。
这家人一时都愣住了, 不知道是怎么一回事。门口的那人随之开口道：" 这份东西是一位知道你们有需要的人要我送来的, 他希望你们晓得还是有人在关怀和爱你们的。" 起初, 这个家庭中做爸爸的还极力推辞, 不肯接受这份礼物, 可是那人却这么说：" 得了, 我也不过是个跑腿的人。" 带着微笑, 他把篮子搁在小男孩的臂弯里转身就离去, 身后传来了这句话：" 祝感恩节快乐。"
就在那一刻, 小男孩的生命从此就不一样了。虽然只是那么小的一个关怀, 却让他晓得人生始终存在着希望, 随时有人, 即使是个" 陌生人" , 在关怀着他们。在他的内心深处, 油然兴起一股感恩之情, 他发誓日后也要以同样的方式去帮助其他有需要的人。
到了1 8 岁时, 他终于有能力来实现当年的许诺。虽然收入还很微薄, 在感恩节里他还是买了不少食物, 不是为了他自己过节, 而是去送给两户极需要的家庭。他穿着一条破旧的牛仔裤和一件T 恤, 假装是个送货员, 开着自己那辆破车亲自去送。当他到达第一户破落的住所时, 前来开门的是一位拉丁妇女, 带着提防的眼神望着他。她有6 个孩子, 数天前丈夫抛下他们不辞而别, 目前正面临着断炊之苦。
这位年轻人开口说道：" 我是来送货的, 女士。"
随之他便回转身子, 从车里拿出装满了食物的袋子及盒子, 里头有一只火鸡、配料、厚饼、甜薯及各式罐头。看到这一切, 那个女人当场傻了眼, 孩子们却爆发出了高兴的欢呼声。
忽然。这位年轻妈妈攫起年轻人的手臂没命地吻着, 同时操着生硬的英语激动地喊着：" 你一定是上帝派来的! 你一定是上帝派来的! "
年轻人有些腼腆地说道：" 噢, 不, 不, 我只是个送货的, 是一位朋友要我送来这些东西的。" 然后, 他交给这位妇女一张字条, 上面这样写着：
" 我是你们的一位朋友, 愿你一家都能过个快乐的感恩节, 也希望你们知道有人在默默地爱着你们。今后你们若是有能力, 就请同样把这样的礼物转送给其他有需要的人。"
年轻人把一袋袋的食物不停地搬进屋子, 使得兴奋、快乐和温馨之情达到最高点。当他离去时, 那种人与人之间的亲密感和相助之情, 让他感到热泪盈眶。回首瞥见那个家庭的张张笑脸, 他对自己能有余力帮助他们, 心生一股感恩之情。他的人生竟是一个圆满的轮回, 年少时的" 悲惨时光" 原来是上帝的祝福, 指引他一生以帮助他人来丰富自己的人生。就从那一次的行动开始, 他展开了不懈的追求, 直到今日。以行动来回报当年他及家人所得到的帮助, 提醒那些受苦的人们天无绝人之路, 总是有人在关怀他们, 不管所面对的是多大困难, 即使是自己所知的有限、能力不足, 但只要肯拿出实际行动, 就能从其中学得宝贵的东西, 寻找自我成长的机会, 以至最终获得长远的幸福。
要如何把企业做大做强
近几年, 企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强, 这方面有不少成功的例子。但是就整体而言, 中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数, 大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现, 与" 规模小" 联系的另一个鲜明特点是" 地方性" 。例如：我国有酿酒企业3 . 7 万家, 几乎每个县, 甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。即使最大的几家酿酒企业, 全国市场占有率也很低。
我们不排除有制度的原因, 不否认我国目前市场分割的状况还普遍存在, 国内统一大市场在许多行业尚未形成。但同时也必须看到另外一个事实, 那就是在同样的制度环境下, 类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因, 就是它们都有明确的战略选择。柳传志先生就曾把" 搭班子、定战略、带队伍" 视为联想发展的三要素, 其中的含义值得深思。
( 一) 善于在夹缝中求生存
小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的, 也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的, 小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域, 学会在这些领域中求得生存和发展。
( 二) 充分利用科技人才资源优势
臣东公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低, 就不能研制、开发高质量的新产品, 在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小, 但必须用一流的科技力量从事开发工作, 以求在最短的时间内把产品推向市场。臣东公司大力引进高科技人员, 凝聚了一批高素质的科技人才, 公司不断推出符合市场需求的新产品, 并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产, 迅速扩大了市场规模, 站稳了脚跟。
( 三) 严格控制成本
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高, 加上企业规模较小等原因, 极易使综合成本高于大企业。因此, 小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此, 臣东公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则, 对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样, 既保证了产品销路, 又保证了企业的盈利。
( 四) 横向联合, 依附发展
在长期的市场实践中, 臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径, 那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外, 还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴, 向他们长期供应自己的产品。这样, 自己的产品就会有稳定的销路, 生产也能保持相对的稳定性。臣东公司在成立3 年后的2 0 0 0 年找到了一个国外的大买主, 该公司每年将从臣东公司购买大约5 0 0 万美元的系列配套产品, 这使得公司的产品有了比较固定的出口路线, 同时企业的知名度也得到空前提高。
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