大杂院

真的给他发现了优秀的金矿

在前进的困境中, 能否坚持坚持再坚持, 是一个无论从事何种事业的人能否成功的一个分界线。下边这个故事就是只差最后一步没迈而丧失了巨大财富的事儿。

美国马里兰州的一个青年农夫戴比, 曾经被卷入横扫美国的淘金狂的旋风。他卖掉全部家产, 到科罗拉多州的矿山去寻觅黄金梦。结果, 真的给他发现了优秀的金矿。他保守秘密, 马上返乡说朋友, 筹措资金购买开凿器具, 再度赶赴现场。

眼看自己开采的金矿石一车车地运到精炼所炼出金子, 戴比高兴极了。他估计再继续运二三次就可捞回全部资本了。这时候, 金矿竟忽然涸竭。戴比拼命地凿掘, 但再也掘不出金矿石。他终于跌入失望的深渊, 把开凿器具当做废铁卖给旧货商, 颓然返回故乡。后来, 为了清偿债务, 他付出了莫大的辛劳。而收买开凿器具的旧货商人, 竟是一个脑筋灵活的人, 他雇用一个矿山技师, 到现场作专门性的勘察结果, 才知道戴比所发现的是断层矿脉。他马上雇用矿工从戴比放弃的地方再掘下去, 果然掘不到几公尺就出现蕴藏量丰富的金矿脉。这个旧货商因此变成了百万富翁。这不是传说, 而是个事实, 是根据勘查找到" 宝山" 的史实。

再说戴比虽然进入宝山, 但因缺乏专门知识, 竟未能" 百尺竿头再进一步" 而放弃掌中的宝珠。他从报纸上获悉真相后, 顿足捶胸, 垂头丧气, 但已经追悔莫及了。

但他也是一位了不起的人物。他后来进入一家人寿保险公司当劝诱员, 充分活用了他那惨痛的经验。每次他劝诱失败时, 他就在心里叫喊：

" 我就是因为怠忽了最后一步, 所以不能抓到近在咫尺的黄金! 这次, 即使被拒绝二次、三次, 乃至十次也不会灰心了! "

他抱着这种意志和耐心, 深深体会到推销的要诀, 结果竟打破一个月劝诱百万美元的记录, 终于挽回在矿山丢失的财富。

企业的发展需要更多的战略指导和规划

世界是日新月异的, 我们生存的环境每天都在不停地变化。企业在应对未来环境变化中, 为了指导和保证自身的发展, 就要制定未来的计划, 即战略规划。

企业的战略规划是为了应对来自包括市场环境和宏观环境等市场非市场环境的变化。很多大企业正是有了战略规划, 才促进了企业自身健康持久地发展。这种战略规划是以创新经营方式、适应环境变化为中心, 以创造效益为手段的。

企业是一个活的肌体, 不是一个无生命的机器, 它的发展需要更多的战略指导和规划。未来是扑朔迷离的, 当市场环境变化时, 企业可以运用自身的战略去面对冲击。

对中国企业来讲, 2 0 世纪9 0 年代以后, 环境变化越来越快, 特别是非市场因素的不确定因素越来越多, 企业面对的挑战和不确定因素越来越多。这些都是因为企业的战略没有很好地得到规划。

而企业战略的制定并不是简单地做规划。所以有许多企业提出希望制定战略规划, 但又觉得无从下手, 不知用什么方法, 感到困惑。企业制定整体发展战略要面对众多不确定的要素, 因此使用什么方法、选择使用方法的依据是什么, 就成了第一难题。

制定企业发展战略没有固定顺序。一般而言, 它要经过战略调查、战略思路形成、战略提出、战略咨询、战略决策等5 个阶段。

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