结果将第二部分的价格也看成与第一部分一样
任何自以为是的人都有可能因自己的这种性格遭受挫折, 客户同样如此。这类客户在谈生意时往往只听了一个开端就忍不住了：" 这种事情, 每个地方都一样嘛! 我早就知道了? " 即使白领女性向他说明情况, 他也不愿再听、再看。这种轻率冒失的举止经常会导致生意的失败。例如买卖双方的交涉正在进行中, 客户只听了第一部分货物的价格及销售情况就以为全部情况就是如此, 结果将第二部分的价格也看成与第一部分一样, 到正式签订合同时就傻眼了。费了好多心血才建立起来的贸易关系又泡汤了, 还得受他人的指责。这种情况如果是白领女性故意含糊其辞, 则白领女性应负责任, 但实际上有些情况是客户自作聪明, 由于虚荣心作祟, 一知半解就认为生意谈成了。当生意失败时, 他们还会找一些有利于自己的理由来辩解, 而不是从自身找原因。
白领女性应对自以为是的客户最主要的是掌握他们的行为模式。这可以从他们的个性和脾气入手。在掌握了他们的行为模式后, 便可制定有效的应对策略了。例如, 对待这种自以为是的客户, 绝对不要拐弯抹角地和他交涉, 因为他们老是一知半解, 听了前一部分就以为后面也是一样, 只凭直觉办事。如果开始时他不明白后半部分内容而到正式签约时才弄清楚的话就麻烦了, 不但耽误了时间, 而且浪费了精力。
白领女性在交涉过程中还应注意, 客户对契约的条款、细节是不是都理解、理解的程度如何, 务必用简明扼要的语言向他们解释清楚。开始多花点时间, 后阶段就可以用较少的时间谈成较多生意了。
面对未来现在的你将如何选择呢
一个人在刚受到某些打击的时候是会格外消沉的, 就如勒佛尔刚入狱的时候一样。在那段时间里, 他觉得自己像个失败的拳击手, 让那重重的一拳击倒在地上, 头昏眼花, 满耳都是观众的嘲笑, 满心都是屈辱的痛苦。在那种时候, 他觉得自己已经没有力量爬起来, 永远就只能这么躺着了。可是, 他最终爬起来了。
李小环曾经是一个充满活力的年轻人, 他热爱运动, 在学校里担任青年协会理事, 他希望将来成为一名律师。但是, 他为了抢救一名落水的小孩, 脑袋撞在白色的混凝土池底, 脖子摔断, 导致脊椎骨损坏, 手脚完成丧失了行动能力。他躺在医院的病床上, 彻底绝望了。他开始想自杀, 但又悲哀地想到自己连结束生命的能力也没有。他哥哥理解到此刻他的心情, 用坚定和充满信心的声音对他说：" 别开玩笑了, 我们将战胜这一切。" 出院后, 他放弃了自暴自弃的念头, 开始了艰难的轮椅生活, 他继续着他的物理治疗和举重。慢慢地, 他发现伸展能力回到了他的手臂和肩膀, 他的信心更足了, 他不再绝望, 不再呻吟, 后来他进入大学学习, 参加游泳和举重训练, 还参加轮椅比赛, 在比赛中他获得了标枪冠军。他慢慢感觉到了有生以来最大的幸福。他对一位采访他的记者说：" 在生活中你原本可以做1 万件事, 由于某种原因, 你可能做不到其中的1 0 0 0 件事, 但是你必须尽力去做剩下的9 0 0 0 件事。" 多么富哲理的信念啊!
面对未来, 现在的你将如何选择呢? 尤其是被贫穷、疾病和失败所困扰的人们, 切不可被那些意外的打击所摧垮而变得自暴自弃, 而应坦白地接受既成事实, 学会重新选择生活, 重新燃起对生活的希望。
- The best multimedia software offers you the most efficient way to convert wmv to mov, convert wmv to mpeg, convert dvd to mpeg, convert wma to wav with super fast speed and great output quality.