”你不要打这方面的主意
有些事可能令人感到十分奇怪：" 有两个人同在一家公司里工作, 同做一样的产品, 工作年限相同, 具有相同的背景, 为什么一个人每月的报酬为1 0 0 0 元, 而另一个人却是2 0 0 0 元? "
真是令人困惑不解! 从经济学的角度看, 为什么一个人得到的竟是另一个人的两倍呢? 从酬金的角度看, 每月1 0 0 0 元和2 0 0 0 元有何不同呢?
" 关键是时间。" 有人会这样想, " 有些人做得好是因为他们有更多的时间, 他应该做得好。假如我有他那么多的时间, 我也可以做得好。" 这个结论是不是有些愚蠢? 老天给每个人的时间是十分公平的。
有人曾经说：" 假如我有多余时间, 我也会取得额外的钱财。" 你不要打这方面的主意。每个人的时间都一样多, 你上哪里去找多余的时间?
那么, 假如你不能生成更多的时间, 会不会生成经验与效果之间的差异呢? 答案是肯定的, 生成经验与效果之间差异的是价值。你不能生成更多的时间, 但是, 你可以变得更有价值。
价值概念是经济学的第一课。无论是工作在生产组装线上, 还是在销售商品或者做服务工作, 都是按价值付酬的。现在, 你花费了时间, 将价值投放至市场。但是, 你的报酬不是用时间来衡量的, 而是以价值和生产率作为衡量标准的。
有的人说：" 我一小时挣了2 0 元。" 这是错误的说法。如果真的是这样, 他完全可以呆在家里等别人把钱送上门来。不, 并不是时间确定了他的报酬数量。他能得到报酬, 是因为他在工作的每个小时里产生了价值。付给每小时的报酬, 是用来度量报酬的简单适用的方式。
有人会问：" 能不能让我在相同的时间内创造出两倍的价值, 得到两倍的薪水呢? 有没有一种捷径能使我比原先多创造三倍, 甚至四倍的价值? " 答案是：" 没有问题! 如果你能……" ( 又是如果! 杜鲁门曾说过：" 生命充满了如果。" ) 如果你能全身心地投入到工作中去, 你完全可以创造出更多的价值。
你看, 我们很容易感到迷惑。有的人说：" 我已有1 0 年的经验了。我不知道, 我为什么不能做得更好。" 他没有认识到他还不具备这1 0 年的经历, 他所具有的仅仅是重复了1 0 次的1 年经历。他没有进行自身的开发, 9 年来沿用的都是1 年的经验。
每个人都希望有更多的钱财。然而, 绝大多数人的关注点往往不正确。比如一个小伙子说：" 要想赚更多的钱, 应该打老板的主意, 讨老板的欢心。" 可老板的喜怒哀乐是同公司的业绩联系在一起的, 老板不会突然高兴起来, 毫无理由地给你加工资。
有些人说：" 我们可以通过威胁老板来增加报酬。" 但问题是一旦你开始这样做, 你能获得的利益( 假如你做得到) 与你所损失的相比是不成比例的。
你可以粗茶淡饭应付生活, 但是, 你并不甘心。你读书、工作, 并不是为了得到日常生活的面包。你想得到的是盛宴, 不是吗?
有些生意人总是从这样的角度来观察问题, 他们说：" 我们将得到一些能教授销售诀窍的书籍。我们用它来迷惑顾客。当他们明白发生了什么事, 钱已经到了我们的口袋里了。" 想一想武侠小说里所津津乐道的" 秘籍神功" , 你就会明白这种投机取巧的心理十分普遍。好的, 你可以试试。但是, 经验告诉我们, 除非你给予的价值十分合理, 否则, 你将会滑到贫困的谷底。
收入的提高不是通过诀窍和计谋得到的, 也不是通过请愿得到的, 只能通过提高生产性能来得到。当然, 还要考虑外部原因的影响。但是实际的表现取决于内在的素质。成功和幸运不是来自对价值的追求, 而是来自对价值的开发。
常有人问：" 我如何进行开发使收入高于平均水平? " 答案是：要成为高于平均水平的人。
你成为什么人要远远地比你得到了什么更为重要。对于工作的最重要的问题是：" 我成了什么人, 而不是我得到了什么。" 得到和成为是一对连体胎儿。你成为什么人直接影响到你得到了什么。根据这样的思路你会明白：你今天所拥的有一切, 正是由于你变成今天的这样一个人而得到的必然结果。
那么就有这样一条生活的公理：要拥有比你得到的更多, 你就要变得比现在的你更完美。你本来就该将精力集中在这里。换句话说, 你应该同阻碍改变的定式做斗争。除非你改变现在的你, 否则你所拥有的就不会发生变化。
收入永远不会超过个人能力的提高。有时你的收入会有侥幸的提高, 但是如果你没有掌握与其相适应的能力, 你的收入还会回到原有的水平。
如果有人送给你1 0 0 万元, 你最好还是先提高自己的水平, 先使自己具有百万富翁所应有的能力。一个非常富有的人曾经说过：" 如果你把世界上所有的钱都聚集起来, 平均分给每个人, 过不了多久, 它们又会回到原来主人的口袋里去。"
不通过自身发展取得的利益是难以保持长久的。
在思索问题解决问题的时候要" 不拘一格" 尽量考虑一切可能的解决方法
自古以来, 鸡们就自然喜欢互相挑剔, 或挑衅。在它们没被收容到人类社会来之前, 这个本能的目的是建立谁是大头头、谁是小头头和跟班的" 鸡群秩序" 。等人类开始养起鸡子来, 这老爱互斗的脾气就造成" 生意人的烦恼" 。上百万只鸡围困在鸡舍里, 被旁的鸡挑剔得无处可逃。爱欺负的鸡又不停止啄, 于是养鸡人面临了所谓" 死亡率" 。这通常高达2 5 % 。
几年前, 加州一个蛋农发现他的鸡死亡率忽然大降。原来很多鸡子的眼睛患了白内障的病。一个鸡医告诉他这病是治不了的。这蛋农说他并不真要治这病。鸡们越看不清, 仿佛就越不互相打斗。
这鸡医和一个朋友于是试验能不能做出人造的白内障效果, 用的是隐形眼镜。试了各种镜片, 包括粉红色的。结果, 他们发现, 戴了粉红色隐形眼镜的鸡, 就失去了下互相挑衅的冲动。
这消息一传出, 美国各地, 远从世界2 0 多个国家纷纷寄来大量的订单。这样热门的产品, 可惜当时还不能进入生产阶段, 因为镜片很容易就滑落。
又经过几年的研究, 这两位老兄成立了一个公司, 制造比较可靠的镜片：一旦给鸡戴上, 足可一年不掉出来。这隐形眼镜是装在鸡的内眼皮上的。内眼皮一直不能再张开, 于是它们就看不大清楚。粉红色也有医学解释。鸡看见血时, 它那互相侵啄的本能就会增强; 但是如果它所看得见的世界是一片粉红, 那么血也就不那么明显了。
大多数鸡农现在解决之道是把刚孵出来的小鸡的尖喙剪掉。但这不是好办法。一方面使喙不完整, 吃东西难免浪费食物; 另一方面, " 爱鸡协会" 及其他人道组织也反对剪掉鸡喙的粗鲁办法。
新的鸡隐形眼镜每副美金2 0 分保证鸡们的死亡率从2 5 % 减到5 % 。鸡们虽然会终身视线模糊, 只见一片粉红, 但是它们可以专心生蛋, 长肉, 不会急着去打斗, 也不怕被同类啄死。至于鸡农如何替他上百万的鸡个别戴上隐形眼镜, 那就是他们自己的问题了。
敢于在不同的知识领域和实践领域内创造性地进行思考的人, 常常能够从全新的角度解决问题。
清朝康熙年间, 著名文人朱彝尊不仅学识深邃, 而且儒雅风流, 诙谐滑稽。
他曾经和一位道士交游密切, 道士观中有两株枇杷树, 远近闻名。每当枇杷成熟, 道士总忘不了请彝尊去品尝。这枇杷味道绝佳, 而且无核, 彝尊早对它怀着浓厚的兴趣。
有一天, 彝尊问道士：" 这枇杷是什么品种, 居然这么好? "
朱彝尊知道道士最爱吃蒸猪蹄髈, 一天, 特意请道士来家吃蒸蹄髈。
道士来到朱家, 只见一个仆人提了一只猪腿从身边走过。谁知, 过了一会儿热腾腾的蒸蹄髈就上桌了。吃起来又烂又酥, 肥而不腻, 鲜美可口。这样短的时间便能蒸烂猪蹄髈, 道士感到诧异, 便向彝尊请教妙法。
彝尊说：" 这也不难, 就用你的无核枇杷种和我做交换吧! "
道士说：" 要种出无核枇杷说来简单, 只要在枇杷开花的时候, 把花中间的一根花蕊拔去就成了。"
彝尊说：" 我的蒸蹄法更简单, 现在吃的这只是昨天晚上蒸好的, 刚买来的猪蹄髈还没下锅呢! "
在思索问题、解决问题的时候, 不必囿于传统的观念, 要" 不拘一格" , 尽量考虑一切可能的解决方法。
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