中方一位地方白领女性打破了沉默
说谎当然是不好的行为, 是社会道德规范所不允许的。但在某些条件下, 谎言又有着它独特的作用。所以, 谈判时为了说服客户, 白领女性可以说些善意的谎言, 以求得真话难以取得的效果。
一次, 我国某市与一家外国公司代表就建立化肥厂事宜进行接触, 几次会议都很顺利, 双方确定了利用港口优越条件的项目。后来, 有另一外国公司也参加进来联合办化肥厂。在第一次三方谈判中, 另一家外国公司的董事长出席, 在听过中外双方已经进行的一些筹备工作介绍之后, 他断然表示：" 你们前面做的一切工作都是没有用的, 要从头开始! "
听到这话, 中外双方代表都感到很为难。因为, 在此以前, 双方已经做了大量耐心细致的工作, 仅编制可行性研究报告一项, 就动员了1 0 多名专家, 耗资2 0 多万美元, 费时3 个月才做完。但是, 这位董事长有着很高的权威性, 他的公司在前面那家公司的所在国拥有许多企业的大量股票, 他的话没有人敢于反驳。
人们沉默着……
不知过了多久, 中方一位地方白领女性打破了沉默, 她说：" 我代表地方政府声明：为建立这个化肥厂, 我们确定了一处接近港口、地理位置优越的厂址。也为了尊重我们的友谊, 在其他许多合资企业向我们申请这块土地的使用权时, 我们都拒绝了, 如果按照董事长今天的提议, 事情将要无限期地拖延下去, 那我们只好马上把这块土地让出去了。对不起, 我还有别的重要的事, 我宣布退出谈判, 下午我等待你们的消息。" 说完, 她拎起皮包就走出了谈判厅, 躲到别的房间看报纸去了。半小时以后, 中方一位代表跑来报告好消息：" 董事长说了, 快请那位女士回来, 他们强烈要求迅速征用港口的厂地……" 接下来, 谈判进行得非常胜利。
由于谈判对手有一定声望, 当面唱反调会让对方失了面子, 不利于谈判, 于是, 中方代表用" 谎言" 描画出一幅竞争激烈、时不我待的情景, 对方自然就不敢再坚持己见, 而是心甘情愿地作出了让步。
新几内亚的三个民族的个性特征
美国人类学家玛格丽特米德曾对新几内亚的三个民族的个性特征进行过长期的调查研究, 在其所著的《三个原始部落的性别与气质》一书中, 详尽介绍了三个民族在性格和气质方面的特征及性别差异。
居住在山地的阿拉佩什族, 是一个合作的社会, 男女在家庭中都要照顾孩子, 男女同样负担家务。无论男女老幼均不欺侮别人, 不争强好胜, 不自作主张, 大家都有安定感, 表现很亲切、温和。
住在河川地带的蒙杜古马族, 带有食人部落的生活节奏, 习惯于狩猎肉食生活, 男女之间有权力和地位之争, 所有人的气质均表现出攻击、残酷、嫉妒、竞争、粗暴等特征。
住在湖泊地区的德昌布利族, 男女两性的角色有明显划分, 女性操生产劳动和分配实权, 她们性情刚毅, 男性从事美术工艺和祭祀、整日学舞蹈、装饰和吹笛求爱, 以取悦于女人。孩子由父亲负责养育。女子在气质和性格方面是攻击、支配的, 表现出保护者的姿态。男性则表现出自卑感。
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