不要拐弯抹角说不到主题上
白领女性要交流信息, 但是又不能信口开河。她不但要准确地表达自己的观点与见解, 而且要表达得有条有理, 恰到好处, 这就需要有叙述的技巧。
叙述是介绍己方的情况, 阐述己方对某一个问题的具体看法, 以便让对方了解自己的观点、方案和立场。
叙述中不要谈及与谈判主题无关的意见, 也不要复述一些无关紧要的事情, 因为这样容易引起客户的反感。
谈判是件严肃的事, 在面对面的谈判中, 双方既没有戏言, 也不允许随便反悔。因此, 应该审慎地发表意见。白领女性对任何事情、任何问题, 第一次讲话就要做到准确表达自己的见解。
比如, 当客户请白领女性明确公司准备提供的某种新产品时, 如果她对市场势态和产品定价的新情况不很了解, 她就不能随便报价。否则, 后悔就来不及了。价格报低了, 只好哑巴吃黄连。
叙述时, 不要拐弯抹角说不到主题上。人的讲话与个性、风格有关。有的人喜欢在说话时绕弯子, 这在平时是无关紧要的。
但是, 一旦你作为白领女性, 就得注意这个问题了。
白领女性说得越离谱、越玄虚, 客户就越不知所云。因此, 不明确的、不简洁的叙述是阻碍谈判的绊脚石。
传统的男女两性的心理和行为特征
传统的男女两性的心理和行为特征, 与传统的社会生实践是紧密相关的, 那么, 随着社会的发展和变革, 传统的两性角色内涵发生转变也是自然的, 两性角色在职能上的接近和气质上的接近是带有必然性的和正常的随着社会的发展, 两性在心理上的差异将继续缩小和趋同, 同时, 但又由于两性在生理上的差异, 这种心理差异又不可能完全消失。
性别角色是一个众所周知的概念, 但我们在这里讨论这个问题时, 不仅指两性间的生理差异, 更主要的是指两性间社会心理特征方面的差异性别角色中的这层含义, 在性别角色差异这个概念中更加具体化, 研究性别角色差异不仅限于对两性差异在现象上的罗列, 更重要的是要寻找造成差异的大背景, 探讨这种定型角色特征对个体造成的影响。
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