这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处
要说服毫无主见的客户, 白领女性最习惯对人说的就是" 大家都买了这个东西" , 或" 隔壁和对面的太太都各买一打" , 这就是巧妙地运用了" 同调行动" 心理。事实上, " 大家" 就可以打动人们脆弱的心, 促使他们采取" 同调行动" 。从许许多多的实验结果中可以确定, 要让那些没有主见, 如同一张白纸的对手赞成意见, 就可以利用这种" 同调行动" 心理为作为战术。
一家卖冰淇淋的连锁店, 在分店开张时, 雇用一大群工读生, 让他们围在店门前吸引顾客。此战略果然奏效, 引来了一大批顾客。而新力电气公司在向年轻人推销随身听时, 就先让工读生随时随地携带着随身听, 并表现出一副自得其乐, 很陶醉的样子。在这故意制造出的" 景色" 下, 其结果必然是随身听大流行, 他们利用这种心理战术而促销的方式非常成功。
一些新产品问世之初, 往往不为人们所识, 商店也不愿意经销这些产品, 因为商店对新产品的社会需求量没有把握, 对它的质量也缺乏信任。于是商家" 发明" 了虚张声势的招术。
推销是一门艺术, 它能说服消费者来买, 同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力, 是摆出事实证明其他人的方法也急于需要, 当然, 这个" 事实" 必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处, 而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路, 不会滞销, 这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少, 往往需要花一番心血, 有时甚至需要创造需求气氛, 才能使之成为畅销的商品。
社会以一定的模式塑造了女性
社会既以一定的模式塑造了女性, 自然也要以一定的规范要求女性和评价女性, 这种评价总是以男优于女的传统观念为尺度的, 是不公正的。在许多文学作品、电影、电视中, 大多数男主角总比女主角聪明、豁达、勇敢、坚强; 嫉妒、虚荣、毫无主见等特征总伴随着女性角色, 因为人们总认为事情" 本来如此" 。对于许多职业女性来说, 即使有着与男性同样的行为, 也会得到不同的评价, 这种现象是很容易发现的。
社会心理学家弗里曼等人在调查人们对男女两性的评价时发现, 人们在许多场合中, 其评价是抱有性别偏见的。
这种不公正的评价, 这种偏见, 我们会时常听到或自己碰到这种舆论往往使许多女性陷入困惑之境, 学习好- - 女人学习好也没用, 学习不好- - 女人天生就是笨; 未婚女性有了成就- - 这下可不好找对象了, 已婚女性有了成就- - 她根本不管家……, 在这种种社会偏见、舆论面前, 许多女性无所适从, 表现出明显的心理冲突。
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