你就出面把这笔生意继续做下去吧
借别人的口, 说自己的话, 是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由" 我听人说" 一打扮, 就变得不再尴尬; 有风险的话, 通过别人传过去, 便有了进退的余地; 不想或不便直接面对的人, 也可经第三者从中周旋, 穿针引线, 化解矛盾。现将此类" 借嘴" 的方法列举如下：
找个" 媒婆" 传信息。从前社会上有一种人, 叫" 媒婆" , 专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲, 结婚前不能恋爱约会, 有什么要求愿望全靠她来传递, 可以想见这项工作何等之难! 如果没有一张伶牙俐齿, 不会察颜观色, 没有一套过硬的交际本事, 恐怕是难以胜任的。如果你在求人时, 能够找到这样一位人才, 让他尽其所能, 从中撮合, 传递信息, 论理说情, 真是再好不过了。
拉出" 婆婆" 来垫背。孙犁在( 荷花淀) 中描写几位妇女：" ( 丈夫参军后) 女人们到底有些藕断丝连。过了两天, 四个青年妇女聚在水生家里来, 大家商量。' 听说他们还在这里没走。我不拖尾巴, 可是忘下了一件衣裳。' ' 我有句要紧的话得和他说。' ' 我本来不想去, 可是俺婆婆非叫我再去看看- - 有什么看头啊! ' " 这几个青年妇女的丈夫都参军走了, 她们的共同心理是很想念自己的丈夫, 都很想去驻地探望一下。但是, 由于害羞, 不好当着众人直接说出来, 就各找了一个借口来表达本意, 仿佛到驻地去理由是充分的, 非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式, 常常是从侧面切人, 暗中点明自己要说的最主要的意思。借个" 幌子" 唬一唬。某人为了推销百叶窗帘, 他知道某公司的经理与某局长是老相识, 便打听到经理的住处, 提一袋水果前往拜访, 彼此寒暄后, 他说出了几句这样的话：" 这次能找到你的门, 是得到了王局长的介绍, 他还请我替他向您问好……"
" 说实在的, 第一次见面就使我十分高兴……听王局长说, 你们的公司没有装百叶窗帘……" 第二天, 百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己, 用" 得到了王局长的介绍" 这种借人口中言, 传我心头事, 借他人之力的迂回之法, 令对方很快就接受了。让对方主动说出口。尴尬, 有时是相对的, 而不是相互的。同一句话, 己方难以出口, 由对方先开口, 说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意, 可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天, 赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地; 若开口追款, 太刺激赵某的家人; 若不提此事, 自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事, 王某是这样对赵夫人说的：" 真没想到赵哥走得这么早, 我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识, 你就出面把这笔生意继续做下去吧! 需要我跑腿的时候尽管说, 吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗? 要干的话, 早一天好一天。" 看他, 丝毫没有追款的意思, 却还豪气冲天, 义气感人, 其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。结果呢, 赵妻反过来安慰他道：" 这次出事让你生意上受损失了, 我也没法干下去, 你还是把钱拿回去再找机会吧。"
一个洁净成癖的民族正在进行的一场晨浴
日本人的心理特异性, 很大一部分是由于日本人喜爱洁净、讨厌污秽东西的缘故。日本人从小受到的教育就是, 如果他的家庭名誉或者国家荣誉受到了别人的侮蔑, 那么对于这些污秽和伤痛, 一个人只有通过彻底的消毒、清洗、治疗才能最后恢复清洁和健康。不论是公众生活还是私人生活中的一系列报仇事例, 人们都把他们看做是一个洁净成癖的民族正在进行的一场晨浴。
在日本有经常公开倡导这种" 晨浴" 式的报仇理想的传统。这其中不乏许多家喻户晓的事例和英雄故事。即使是自己的君主, 在必要的时候也是要向他复仇的。按照日本的伦理观, " 情义" 就意味着家臣一定要对君主" 尽忠" , 同时, 如果家臣感到受到了君主的侮辱, 也必定会向君主复仇。而日本历史故事中永恒的主题就是报复：一种是向你犯错误而他却没有犯错的人进行报复; 另一种是向侮辱自己的人进行报复。现在的日本人对耻辱感仍然看得很重, 人们已经更多地是以自我麻痹来代替争斗。明治维新以前, 由于日本缺少法律, 直接攻击的复仇可能性还比较大。到了近代, 法律、秩序以及经济上的相互依赖, 使人们越来越难以进行复仇行动。
既要维护名誉却又不能复仇, 现代日本人采取的最极端的攻击自己的方式就是自杀。他们觉得用比较得体的方法来自杀可以洗刷自己的污名并给世人留下一个好的印象。日本人认为自杀是一种光荣的、有意义的行为, 是应该值得人们尊重的。在特定情况下, 自杀是保全人们" 对名誉的情义" 的最体面的方式。日本人很偏爱自杀这个主题, 这就如同美国人对犯罪的切身感受一样。与杀别人比起来, 日本人更愿意导出一系列自杀的事件。用培根的话来说, 日本人把自杀当成一种最中意的" 刺激性事件" 。在这种事件中他们可以得到某种无法言传的满足。而与封建时代的自杀相比, 近代日本社会中的自杀事件更富自虐性。在日本过去的两代中, 每当人们感到世界的混乱与无秩序、感到需要用" 晨浴" 洗净污秽的时候, 人们就越来越倾向于自杀, 毁灭自己, 而不是毁灭别人。
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