就各找了一个借口来表达本意
借别人的口, 说自己的话, 是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由" 我听人说" 一打扮, 就变得不再尴尬; 有风险的话, 通过别人传过去, 便有了进退的余地; 不想或不便直接面对的人, 也可经第三者从中周旋, 穿针引线, 化解矛盾。现将此类" 借嘴" 的方法列举如下：
找个" 媒婆" 传信息。从前社会上有一种人, 叫" 媒婆" , 专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲, 结婚前不能恋爱约会, 有什么要求愿望全靠她来传递, 可以想见这项工作何等之难! 如果没有一张伶牙俐齿, 不会察颜观色, 没有一套过硬的交际本事, 恐怕是难以胜任的。如果你在求人时, 能够找到这样一位人才, 让他尽其所能, 从中撮合, 传递信息, 论理说情, 真是再好不过了。
拉出" 婆婆" 来垫背。孙犁在( 荷花淀) 中描写几位妇女：" ( 丈夫参军后) 女人们到底有些藕断丝连。过了两天, 四个青年妇女聚在水生家里来, 大家商量。' 听说他们还在这里没走。我不拖尾巴, 可是忘下了一件衣裳。' ' 我有句要紧的话得和他说。' ' 我本来不想去, 可是俺婆婆非叫我再去看看- - 有什么看头啊! ' " 这几个青年妇女的丈夫都参军走了, 她们的共同心理是很想念自己的丈夫, 都很想去驻地探望一下。但是, 由于害羞, 不好当着众人直接说出来, 就各找了一个借口来表达本意, 仿佛到驻地去理由是充分的, 非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式, 常常是从侧面切人, 暗中点明自己要说的最主要的意思。借个" 幌子" 唬一唬。某人为了推销百叶窗帘, 他知道某公司的经理与某局长是老相识, 便打听到经理的住处, 提一袋水果前往拜访, 彼此寒暄后, 他说出了几句这样的话：" 这次能找到你的门, 是得到了王局长的介绍, 他还请我替他向您问好……"
" 说实在的, 第一次见面就使我十分高兴……听王局长说, 你们的公司没有装百叶窗帘……" 第二天, 百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己, 用" 得到了王局长的介绍" 这种借人口中言, 传我心头事, 借他人之力的迂回之法, 令对方很快就接受了。让对方主动说出口。尴尬, 有时是相对的, 而不是相互的。同一句话, 己方难以出口, 由对方先开口, 说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意, 可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天, 赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地; 若开口追款, 太刺激赵某的家人; 若不提此事, 自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事, 王某是这样对赵夫人说的：" 真没想到赵哥走得这么早, 我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识, 你就出面把这笔生意继续做下去吧! 需要我跑腿的时候尽管说, 吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗? 要干的话, 早一天好一天。" 看他, 丝毫没有追款的意思, 却还豪气冲天, 义气感人, 其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。结果呢, 赵妻反过来安慰他道：" 这次出事让你生意上受损失了, 我也没法干下去, 你还是把钱拿回去再找机会吧。"
贵族藤原氏掌握了大权
等级思想对日本人生活的影响不仅体现在家庭生活中, 也体现在阶级关系上。日本历史上一直都是一个等级森严的阶级社会。等级制一直是日本有文字历史以来生活中的准则, 这可以追溯到公元7 世纪。那时, 日本已经从无等级的中国吸取生活方式, 使之适应其自身的等级制文化。在7 世纪到8 世纪的时候, 日本的天皇及官员们都被中华民族的绚烂文化深深吸引, 因而他们决定要用中国的那种高度文明来充实日本的文化事业, 并以无以伦比的巨大精力进行这项事业。在那以前, 日本连文字都没有。
7 世纪时, 日本采用了中国的表意文字来记述自己那种与中国完全不同的语言, 天皇也仿照中国的京城建造了新的奈良城。日本各地都仿照中国式样, 建造了许多壮丽的佛教寺院和僧院, 同时天皇采用了使节们从中国学来的官阶品位和律令。
不过, 在刚开始的时候, 日本就未能复制出中国的那种无等级的社会结构组织。日本所采纳的官爵, 在中国是授给那些经过科举考试合格的行政官员的, 而在日本却授给了那些世袭贵族的封建领主。这是日本等级制的主要组成部分。日本有许多半独立的藩国, 各个藩国间又相互警惕对方的实力。因而许多当地的社会习俗都是与领主、家臣及侍从的特权紧密相关的。中国的文化如中国的官僚行政制度、以及那种将从事不同职业的人凝聚起来的宗族观念等虽源源不断地输入到了日本, 但却最终未能取代日本人以等级观念为核心的生活方式。日本人也不能接受中国人那种世俗皇帝的观念, 日语中将皇族中的人称为" 云上人" , 其意为只有有皇家血缘关系的人才能继承皇位。天皇是神圣不可侵犯的, 天皇的臣民也是不可侵犯的。因此, 尽管日本吸收了中国文化的各种精华, 但这些文明不过只是为世袭领主与诸侯间的冲突扫清了道路。随后几百年的时间, 世袭领主与诸侯为争夺国家的统治权展开了激烈的斗争。
8 世纪末叶, 贵族藤原氏掌握了大权, 天皇的权力形同虚设。后来, 著名的源赖朝征服了所有的对手, 并自封为" 将军" , 成为日本的实际统治者。只有源赖朝的子孙才对其他封建领主具有控制权, 他们将这种特权世袭下去。当时的天皇已是徒具虚名, 没有任何实际的行政权力, 惟一的重要性仅体现在将军必须接受他的象征性的封赐这一礼仪上, 而实际权力则掌握在幕府手中。
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