实际上你已经走向一个十分危险的陷阱
某年冬天的一个傍晚。一个小女孩守着两筐大苹果在一个高校的俱乐部前叫卖, 因为天寒地冻, 问者寥寥。小女孩自己也冻得直打哆嗦。一位教授见此情形, 对小女孩甚是同情。他认真地观察了一下此地的人流, 略作思考, 然后便上前对小女孩耳语了几句。
在教授的指点下, 小女孩蹦蹦跳跳地跑到附近商店买来一把节日织花用的红彩带, 然后便将筐里的苹果两两一扎, 接着高叫道：" 情侣苹果哟! 两元一对! " 用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣, 经过的人们也觉得十分的新鲜, 特别是因为路经此地的多数人是与自己的情侣一起来消遣的。于是, 就这么一叫, 小女孩很快便将苹果卖完了, 而且卖了个好价钱。
谁是你的顾客? 对于这样一个十分简单的问题, 可能大多数人都不屑一顾, 因为没有人傻到会拿着女性内衣去向男人推销。然而, 如果你仅仅是以此来推断和界定顾客, 并自以为知道谁是你的顾客, 实际上你已经走向一个十分危险的陷阱。试想一下, 如果以" 谁会吃苹果" 来界定目标顾客, 结果显然只会和小女孩一样, 守着两筐苹果, 无人问津。教授的" 高明" 就在于他善于将顾客细分, 并结合俱乐部门前人流的特点, 选择了情侣一族作为其目标顾客, 然后再对产品进行重新定位和设计, 并赋予产品一个能够满足目标顾客心理需求的品牌概念和价值, 从而获得了营销的成功。
只有当勇达到这样的高度时
在古时的战争中, 交战双方先进行和歌比赛决不是稀罕事。交战不仅是蛮力的斗争, 也是智慧的竞赛。在1 1 世纪末的衣川战斗中, 东国的军队战败了, 指挥官安倍贞任落荒而逃。追赶他的大将源义家在逼近他时高声喊道：" 你这个背向敌人逃跑的丑东西! 转过身来! " 贞任勒住了马。义家大声吟道：" 战袍经线已绽开。" 话音刚落, 败军之将便从容地补上了下句：" 经年线乱奈我何。" 义家顿时把引满的弓松开, 任凭掌中之敌逃之夭夭。有人问他为何这么做, 他答道：" 我不忍心去侮辱一位遭到敌人猛追仍不失内心平静的刚强之士。"
上杉谦信和武田信玄打了十四年的仗。其间东海道的北条氏曾经用停止供给食盐的方法来削弱居于山地的信玄。谦信知道信玄的艰苦处境后, 便寄信给他" 闻北条氏以盐困公, 此实极卑劣之行为。我与公争, 盖以弓箭, 非以米盐。今后请自我国取盐, 多寡惟命是从。" 这比" 罗马人不以黄金作战, 而以铁作战" 有过之而无不及。听到信玄的死讯后, 谦信为失去了一位" 最好的敌人" 而失声痛哭。尼采曾说：" 为你的敌人而自豪, 那么敌人的成功也就是你的成功。" 这正恰如其分地表达了武士的心情。
勇等同于荣誉, 它要求只与值得与之交友的人为敌。只有当勇达到这样的高度时, 它就近乎" 仁" 了。
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