对方将因被人高抬而唤起优越感
当你听到对方说：" 我前天做了一件丢脸的事情" 时, 想必你会浮现出微笑, 并心情轻松地听他继续说下去。因为炫耀自己会引起他人的反感; 而谈及自己的失败经验, 不但会增强对方的自尊心, 更能因此打开对方的心扉, 让他坦然地接受你。
在某些时间、场所, 我们不便坦然对他人说出礼貌性的赞美。在这种情况下, 不妨换种方式来表达, 效果是同等的, 甚至会超过所期望的效果。这个诀窍就是适当地贬低自己。适当地贬低自己, 也就相对地捧高了对方。即使是不擅言辞、不善于称赞的人, 也能轻而易举地使用这种方法, 达到捧高他人的目的。比如说, 当我们参加某店铺开张的庆祝会时, 即使那是一家不怎么样的店铺, 我们也要依场合不同来为庆祝增添一些喜气。我们可以贬低自己, 捧高对方地说：" 这店铺看起来真不错, 室内的装潢也很考究。不像我经营的那家店, 门没做好, 窗户也是一大一小的。" 这样将对方和自己做具体的比较, 并有技巧地批评自己略逊一筹, 对方将因被人高抬而唤起优越感, 心中的舒坦自是不言而喻。相反地, 如果以轻视的口吻对主人说：" 店铺的柜台再宽一点会比较好, 你们下次再整修时, 可要记住啊! " 对方在庆祝会上听
到这样毫不客气的批评, 一定会大感不快, 从此对你产生敌意, 这就是不谙人情世故所要承受的恶果。
日本有位国会议员, 常对别人说：" 我仅有小学毕业的学历。" 但是, 他实际上却拥有高学历, 他之所以贬低自己, 无非是要给予别人在心理上的平衡感。须知谦虚会让别人觉得轻松。知道了这一点, 在平常的交往中, 我们就不妨适当地运用一下贬低自己的诀窍, 来捧高对方的地位, 达到情感投资的目标, 如此, 成功便离你不远了。
不过, 要适当运用此法, 不要因为过于贬低自己使别人觉得你不可靠, 或是觉得你水平真的很低, 从而瞧不起你, 这就适得其反了。
这是一个不可避免的自然创伤
没有任何其他国家的人对简单住宅的渴望像日本人这样普遍和强烈, 绝大多数日本人在足以使多数美国人不堪忍受的狭促条件下生活。在很大程度上, 这是一个自然创伤。这个国家的面积只相当于美国的蒙大拿州, 而且山地几乎占了四分之三。
日本人在平坦地带挤作一团, 这在旧时代有情可原, 因为山区不仅险峻, 而且特别容易遭受台风和地震。然而今天, 现代运输工具和建筑技术已从根本上改变了这一情形, 使日本的有效面积扩大了两到三倍, 日本人在这方面却显得缺乏活灵性。迄今为止, 他们仍宁肯死守着人口密集的平原, 也不愿走向高地及其广阔的延伸地带。
日本社会的活动中心非常类似美国的" 波士顿、华盛顿走廊" 地区, 即所谓的" 东海道都市区" 。这一巨大的人类蜂箱位于日本最大的岛屿本州, 它全长3 0 0 英里, 伸展在从东京至神户的南部海岸上, 在东京、神户之间, 还包括横滨、大阪、京都和名古屋等重要城市。
早在第二次世界大战之前, " 东海道都市区" 就已成为日本物质上、精神上的心脏, 时至今日, 它简直快成为日本的一切了。不仅中央政府及其主要机构坐落于此, 大型工业机构和金融机构、三分之一的大专院校( 包括所有名牌大学) 、主要的出版和通讯团体, 以及构成日本文化生活的人才和组织, 几乎全部集中于此。
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