以获得谈判的胜利
转换法是创造性思维的又一方法。转换法是指人们在思考问题时, 其思路在一个方向上受阻时, 便马上转向另一个方向, 经过多次转换, 直到获得创造性思维成果和创造性行动的方法。
上海黄浦江上的南浦大桥建造时就用了转换法。建造南浦大桥时, 建筑学家们遇到了一个问题。为了不影响黄浦江上的船只来往, 桥必须造得很高; 桥造得很高, 引桥就必须很长, 它将绵延数里, 直达市中心, 要占去很多道路和土地, 给城市建设带来很不利的影响。建筑学家们寻找着一个缩短引桥长度的办法。直的能不能转换成弯的呢? 能的。沿着这条思路, 他们提出可以把直的引桥变成螺旋形, 就像盘山公路蜿蜒上升。根据这个方案建成的南浦大桥浦西段, 引桥建成了螺旋形。上桥的汽车在一圈一圈的螺旋形引桥上盘旋, 一层一层地盘高, 最后登上主桥。这种引桥既缩短了长度, 又增加了美观。
事物都是由多方面、多层次构成的复合体, 事物的发展也都会受到各种各样因素的影响, 具有多种发展的可能性。因此, 当我们思考事物和改造事物在一个方向受阻时, 便可从事物本身另辟蹊径。例如, 在商业谈判中, 当发现对方不易被攻下, 或发现沿原方向继续谈下去会对己不利, 容易让对方抓到把柄时, 就应该转变方向, 寻找新的、有利于自己的方向, 以获得谈判的胜利。
但是, 转换法不是随意发生的, 如果一个人没有进取精神, 对事物反映迟钝, 观察力差, 发现不了问题, 那么即使他想转向, 也不知转向何方。所以, 转向法对运用者有较高的要求, 这就是人们必须有较敏锐的观察问题的能力, 善于发现问题苗头, 从而为思维转向提供思维入口; 还必须具有不厌倦于再做转向思考的毅力和追求完善、尽职尽责、积极进取的精神, 从而使思维转向成为创造性思维链条的一个又一个环节, 最终使人们的创造性思维和工作获得一个又一个的突破性成果。
掌握好幽默的尺度
与人交谈, 适度、得体地开个玩笑, 幽默一下, 可以使周围的人松弛自在, 并能营造出适于交际的轻松活跃的气氛, 这也是具有幽默感的人受人欢迎的原因。可是, 假若我们没有掌握好幽默的尺度或玩笑过度, 不但达不到好的效果, 还会让人尴尬, 这样的玩笑不如不开。
我们都知道" 狼来了" 的故事。那个顽童头两次的大声呐喊：" 狼来了。" 让忙碌着的父老乡亲跑得气喘吁吁, 结果却落了个空。这种玩笑岂不让人尴尬, 与此玩笑类同的还有" 一笑倾人城, 再笑倾人国" 这一典故的由来。此话讲的是中国古代的大美人褒姒, 她是周幽王非常宠爱的妃子。周幽王为了取悦她, 竟玩了个" 烽火戏诸侯" 的把戏, 结果让诸侯们深感尴尬, 以致最终亡国。
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