它是与莱顿瓶储存的电荷一样的东西
所谓相关法, 是指人们在进行创造性思维、寻找最佳思维结论时, 由于思路受到其他事物已知特性的启发, 便联想到自己正在寻求的思维结论的相似和相关的东西, 从而把两者结合起来, 达到和实现以此释彼的目的的方法。相关方法的运用要依赖于较强的联想力。
富兰克林发现雷电本质的思维方法就是联想。4 0 岁那年, 富兰克林听了一位电学家的一次演讲。当时, 电的研究还处于幼稚阶段, 电学家所知道的只是摩擦起电, 他们研究的工具是一种名叫莱顿瓶的仪器, 它能储存静电, 也能放电。富兰克林也买了莱顿瓶在家里不断地摆弄。有一次, 妻子不当心碰到了储存了电荷的莱顿瓶, 突然莱顿瓶噼噼啪啪地放出了电火花, 妻子挨了一下电击, 房间里弥漫着一种类似硫磺的气味。富兰克林见到妻子电击后的症状, 他的思维展开了丰富的联想。他由妻子遭受电击联想到雷电, 他发现两者都发生电火花, 对人都有伤害作用, 都有硫磺似的气味, 都能烤焦皮肤, 都能引起大火……它们之间是多么地相似啊。从莱顿瓶放电和雷电的相关性, 富兰克林大胆地推测, 天上的雷电不是什么神秘的东西, 它是与莱顿瓶储存的电荷一样的东西。就是说, 雷电是大自然的莱顿瓶的放电现象。为了验证自己的猜测, 他进行了著名的风筝实验, 从而揭示了雷电的本质。在这个基础上他发明了避雷针。
相关性方法得以成立, 是以事物间存在普遍联系这一客观事实为根据的。由于事物间普遍联系, 因而相互作用, 相互影响。一事物的解决, 往往影响到周围的众多事物。例如环境问题, 它不单单是某个人、某个单位的事情, 而是大家共同面对的生存空间的境况问题, 因而, 一定空间范围内某个人、某个单位对环境的破坏, 必殃及其他人、其他单位。同样, 某个人、某个单位对环境的重视, 消除破坏环境的因素, 必将使大家共同受益。正是由于这种事物间的普遍联系, 就使得相关性在创造性思维活动中占据相当重要的地位。
要把相关方法灵活运用于自己的创造性思维活动中, 也绝非一件容易的事。它要求我们大力培养洞察事物间相关性的能力, 善于抓住事物和问题的关键, 善于把自己所思考的内容进行要素分类和分解, 提高见此思彼、以此释彼的能力。否则, 思维单一, 仅局限于自己眼前的问题上, 对周围问题熟视无睹, 是不可能获得创造性思维方法的。
巧妙地摆脱谈判中的困境
谈判形势的变化是难以预料的, 往往会遇到一些意想不到的尴尬事情, 要求谈判者具有灵活的语言应变能力, 与应急手段相联系, 巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即做出选择时, 你若是说" 让我想一想" , " 暂时很难决定" 之类的话, 便会被对方认为缺乏主见, 从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表, 然后有礼貌地告诉对方：" 真对不起, 9 点钟了, 我得出去一下, 与一个约定的朋友通电话, 请稍等5 分钟。" 于是, 你便很得体地赢得了分钟的思考时间。
商务谈判中, 谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言, 往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里, 有时需要沉默, 恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
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