牢牢把握住这两个概念的内涵
论辩必须充满严密的逻辑思路。在进行逻辑思维时, 人们的思想前后必须保持同一。保持同一, 是指在论辩中, 论辩者的思想必须具有确定性和首尾一贯性。违反了这一规律就会
犯偷换概念和偷换论题的错误。
偷换概念是一种常用的诡辩技巧, 在论辩中我们要心存戒备, 以防上当。比如下例：
有位青年到智者欧底姆斯那里去请教。欧底姆斯向他发出一连串的提问：
" 我学习的当然是我不知道的东西。"
" 你认识字母吗? "
" 我认识。"
" 所有的字母都认识吗? "
" 是的。"
" 教师教你时, 是不是教你认识字母? "
" 是的。"
" 如果你认识字母, 那么教师教你的不就是你已经知道了的东西吗? "
" 是的。"
" 那么, 是不是你并不在学, 而只是那些不识字的人在学? "
" 不, 我也在学。"
" 那么, 你认识字母, 而你又在学字母, 就是你学你已经知道的东西了。"
" 是的。"
" 那么, 你最初的回答就不对了。"
这位青年被问得晕头转向, 无言以答。无疑, 这位智者是玩弄偷换概念的高手, 他将" 不知道的东西" 和" 已经知道的东西" 这两个概念混淆一起, 乘机制造混乱。其实, 只要多加思忖, 牢牢把握住这两个概念的内涵, 反驳他是很容易的。
要提升自己的影响力
你是否有过这样的困惑：为什么同样的一个建议, 在你的口中说出与在他的口中说出所产生的是截然不同的两种效果? 在某种情况下, 为什么有着比他更出色才能的你却无法像他那样得到团体的认可呢? 你又是否意识到了这种现象对你的职场进阶有着什么样的影响呢?
在任何一个团体中, 总有某一个人充当着核心的角色, 他的言行能够被团体认可, 并指引着团体的某些决策和行动。我们可以把这种人所具备的人格魅力称为" 影响力" 。具有这种影响力的人并不一定是高层管理者。在任何一个团体中, 小到几个人组成的办公室, 大到一个集团, 总会有一个人具有说服他人、引导他人的能力。在某种程度上, 影响力也可以被认为是人格魅力的一部分。
威信几乎是每一个管理者刻意追求的东西。没有威信的管理者比一个普通老百姓还要糟糕。因为, 普通老百姓只要干好自己的事就行了, 不用借助威信去带领别的什么人去做什么。而管理者不然, 没有威信管理者就不可能有任何作为。
有人用" 经理= 实力+ 影响力" 来概括企业经理的特征, 突出了实力与影响力应该是构成经理能力的要素。许多人总是强调, 经理的能力比什么都重要, 其实未必尽然。要成为一个优秀的经理, 除了拥有超群的实力, 还需拥有非凡的影响力。
影响力, 可以说是管理者头上的光环。失去了它, 再有能力的经理在下属眼中也显得一无所有!
因此, 要成为一个优秀的管理者, 获得高超的驾驭下属的能力, 就必须静下心来仔细想想以下的经历, 并从中找到真正的答案：
为什么总有一批人为你所设定的目标全力冲刺?
为什么总有一批人为你毫不保留地奉献他所有的才智?
为什么有人心甘情愿, 不顾性命, 赴汤蹈火?
多年来, 许多人一直不断思索这些问题, 终于得到这样一个答案：
成功的管理者, 是因为他具有9 9 % 的个人影响力和1 % 的权利。
管理者, 其实就是把影响力发挥到极致, 促进他人合作, 进而实现目标的一种身份, 正如印度圣雄甘地所说" ：影响力以身作则来影响他人。"
一个人之所以为他的上司或组织卖力工作, 绝大多数的原因是上司拥有个人影响力, 像磁铁般征服了大家的心, 激励大家勇往之前。曾经听到一位下属推崇他的经理说：
" 你和他在一起呆上一分钟, 你就能感受到他浑身散发出来的光和热, 我之所以卖命努力, 乃是因为他本身有一股强大的影响力, 深深吸引我使然。"
可见, 影响力远胜过权力。与其做一位实权在手的经理, 不如做一位浑身散发无比影响力的管理者。
做一位成功的管理者, 除非我们具备了相当程度的影响力。否则, 很难赢得下属的信赖和忠心。
有一位颇有见地的企业经理曾告诉他的员工：
" 在现实世界里, 众所皆知的一流管理者, 无一例外地每一位都具有一种罕见的人格特质, 他们处处展现出领袖的风范。他们不但能激发下属们的工作意愿, 又具有高超的沟通能力, 动之以情, 晓之以理, 浑身散发出热情引人的力量, 尤其重要的是, 他带领团队屡创佳绩, 拥有一连串骄人的辉煌成就。运用奖赏力与强制力来管理也许有效, 但是如果你要提高自己的影响力, 赢得众人的尊重和喜爱, 就要尽最大的努力以影响和争取下属的心。谁能做到这点, 谁就能成为一位成功的经理人, 而且也可能完成许多不可完成的任务。"
优秀的管理才能, 特别是个人的影响力, 比他的职位高低和提供优越的薪资、福利来得重要许多。它才是真正促使人们发挥最大潜力、实现任何计划和目标的魔杖。
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