小儿子和他在一起
在一个美国村庄, 住着一个老头, 他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作, 小儿子和他在一起, 父子相依为命。突然有一天, 一个人找到老头, 对他说：" 尊敬的老人家, 我想把你的小儿子带到城里去工作。"
这个人说：" 我在城里给你的儿子找个对象, 可以吗? "
这个人又说：" 如果我给你儿子找的对象, 也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢? " 老头想了又想, 终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。
过了几天, 这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒, 对他说：" 尊敬的洛克菲勒先生, 我想给你的女儿找个对象? "
洛克菲勒说：" 快滚吧! "
这个人又说：" 如果我给你女儿找的对象, 也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁, 可以吗? " 洛克菲勒于是同意了。
又过了几天, 这个人找到了世界银行总裁, 对他说：" 尊敬的总裁先生, 你应该马上任命一个副总裁! "
总裁先生头说：" 不可能, 这里这么多副总裁, 我为什么还要任命一个副总裁呢, 而且必须马上? "
这个人说：" 如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿, 可以吗? " 总裁先生当然同意了。
" 巧妇难为无米之炊" 。企业要进行正常的生产经营必须拥有一定的经济资源, 因为只有具备了可以带来未来收益的经济资源, 企业才能依靠资源的潜力赢得利润。但更重要的是, 企业资源再雄厚、再优越, 资源潜力再大, 如果缺乏足够的资源配置力的激活和放大, 这个企业也只能处于休眠状态, 无法形成现实的竞争能力。
确实如此, 改革开放二十多年来, 中国曾经出现了不少大起大落的企业。这些企业发展到一定规模以后, 或是盲目的扩张, 或是不切实际地投入巨额广告, 或是忽视人力资源的有效管理。正是这些资源配置不当和浪费的行为导致了很多企业一步一步走向了衰败, 甚至消亡。时至今日, 各种任人唯亲、用人不当的" 资源配置" 方式仍然是如此的普遍。某地一企业曾高薪聘请了一位国内名牌大学毕业后留洋归国的博士。博士起初踌躇满志, 但是不久后他就心灰意懒、疲惫不堪, 并且离开了这家企业。因为不论是大小应酬还是外出谈判, 老板总是把他带上。用老板的话说：" 你这个' 海归' 真是给我挣足了面子啊。" 博士听到这句话时, 大吼了一声：难道一位博士的价值就在于为你赚面子不成? !
要把你的愿望变成对方的
尤金威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图, 一连三年, 威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家" 。他从不拒绝接见我, " 威森先生说, " 但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图, 然后说：' 不行, 威森, 我想我们今天谈不拢了。" 经过1 5 0 次的失败, 威森终于明白自己过于墨守成规。于是他下定决心, 每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学, 以发展新观念, 激发新的热忱。
不久, 他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6 张画家们未完成的草图, 冲入买主的办公室" 。如果你愿意的话, 希望你帮我一个小忙, " 他说" , 这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我, 我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助? "
这位买主默默看了那些草图一会儿, 然后说" ：把这些图留在我这儿几天, 然后再回来见我。"
三天以后威森又去了, 获得他的某些建议, 取了草图回到画室, 按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢? 全部被接受了。
从那时候起, 这位买主已订购了威森的许多图案, 这全是根据他的想法画成- - 而威森却净赚了1 6 0 0 多元的佣金" , 我现在明白, 这么多年来, 为什么我一直无法和这位买主做成买卖, " 威森说, " 我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的, 确实也是如此。我现在用不着去向他推销, 他自动会买。"
当西奥多罗斯福当纽约州州长的时候, 他建立了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持良好关系, 另一方面又强迫他们进行一些自己十分不高兴做的改革。下面是他的做法。
当某一个重要职位空缺时, 他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选" 。起初, " 罗斯福说" , 他们也许会提议一个很差劲的党棍, 就是那种需要' 照顾' 的人。我就告诉他们, 任命这样一个人不是好政策, 大众也不会赞成。"
" 然后他们又把另一个党棍的名字提供给我, 这一次是个老公务员, 他只求一切平安, 少有建树。我告诉他们, 这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们, 看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。"
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”
“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了。于是他们就提了一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助我表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”
“而他们真的使我高兴了。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’这类全面性的改革方案来使我高兴。”
罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，这完全是他们自己的主意。
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