每一方都应该是胜者
人们的立场和地位不同, 其所追求的利益也就不尽相同, 这就为洽谈结果取得双赢提供了可能。一些人所要追求的目标, 可能不是另一些人要追求的; 一些人所要维护的基本利益, 可能和另一些人想要维护的基本利益相反。当一些人所追求的目标和所维护的基本利益得到另一些人的理解、允许或接受的时候, 就可以考虑采取一种方式使双方达到协调, 取得双赢的结果。所以谋求双赢必须是双方在观点、利益或需要等方面既有一致性又有差异性的时候才有可能, 并且总是围绕着促进双方改善原有的关系, 建立新的良好关系, 从而谋求更多的一致性、和谐性和协调性的一种活动。
总之, 要想达到双赢的结果, 行为双方在沟通时都必须兼顾对方的立场, 使双方都能最大限度地获得期望的利益。当然, 任何一方总是希望己方能够" 多赢" , 但如果企图" 赶尽杀绝" , 那就是" 杀鸡取卵" 、" 竭泽而渔" , 是非常不明智的。所以双方在协调利益时, 即使自己处于有利的地位, 也要适当地给对方让一些利, 这样做是符合双赢原则的。一般说来, 沟通协调的结果无非是如下三种：一方胜、一方败, 双败, 双胜。从一方胜、一方败的情况来看, 胜的一方占尽了便宜, 输的一方吃了大亏。不管是己方还是对方, 胜的一方为了获得胜利而不择手段, 达到了目的; 但输的一方也会处心积虑, 随时准备反击。况且, 这种绝对不平等的情况是不可能保持长久的。从双败的情况来看, 沟通的双方都没有达到目的, 而双胜的情况无疑是最好的一种结果, 是沟通协调的最高境界。
形象地讲, 沟通双方就像是共同分一个苹果, 双方都想要大的而不想吃亏, 那么应该怎么分呢? 最后的方法就是让其中的一方去切, 虽然从表面上看, 切苹果的人获得了主动权, 但实际上只获得了一半的权力, 因为挑选苹果的权利则在另一方。也就是说, 另一方也有主动权。因此, 切苹果的人丝毫不敢马虎, 他会力求切得大小均匀, 生怕自己吃亏。而如果真的切开的苹果有大有小, 大的被对方先挑走了, 便宜让对方先占去了, 那么他也会心甘情愿, 因为他已经是尽自己最大能力来切苹果的。可见这个建议能够使双方利益均沾, 各取所需, 从而达到皆大欢喜, 这是最好的分苹果的办法。这说明任何沟通都不一定非要你胜我败, 而是可以找到一条双方皆胜的路子。一切成功圆满的沟通结局, 每一方都应该是胜者。
迫使神道分化重组
日本的人类学家石田一良在《日本文化》一书中评论神道的性质时, 一针见血地指出：神道的特性之一就是频繁地改变容貌, 犹如一个不断" 变换服装的偶人" 。对于神道外观多变的历史来说, 这一评价不可谓不中肯。
原始神道本来是偏居太平洋一隅的蛮荒岛民的自然崇拜, 带有许多" 怪力乱神" 的原始性质, 缺乏成熟宗教的庄严。是传自中国的佛教的到来, 使日本第一次有了一批超越氏族、地域的神, 迫使神道分化重组, 迈上了第一个宗教化的台阶。经历了" 佛主神从" 之后, 禅宗开始在日本流行, 神道随即换上了" 三教一致" ( 儒、佛、神道) 的时装。日本封建社会的全盛时期- - - 江户时代, 中国儒学与日本藩幕体制气味相投, 孔孟便在日本大行其道, 也成了当时神道的新装。
后来经过了" 国学运动" 的复古主义洗礼, 神道变得狰狞而张狂, 终于国教化, 成了军国主义的帮凶。二战之后, 神权政治显得不合时宜了, 神道也随即解衣, 披上了欧美式民主自由的外套。
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