推销

       强烈色配合 ...阅读全文

        一个推销员自认为公司与对方关系非常好，也自认为与对方公司的职员关系不一般，因而不拘小 节，忽略了开门和关门这类看似简单却十分重要的礼仪，结果给人一种不讲礼貌、粗暴的印象。这个推销员叫小李，他与中关村一家电脑公司业务上往来比较多。他其他方面比较好，可就是有一个开关门不太礼貌的毛病。一天，他由于业务原因，多次进出此公司，终于引起了对方忍无可忍的批评。 “你小子，怎么办事呀？有意见好好提嘛！你怎么开关门那么用力，我怎么说 ...阅读全文

       当你说“这件事暂时放一放吧”，客户不但信任你，并且在你推销别的商品时更容易接受。 ...阅读全文

       在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：美国的一家皮鞋工厂派一名推销员到非洲去推销皮鞋，他刚下飞机，发现所有的非洲人都光着脚，立刻失望起来：“非洲这么热，这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回。后来，公司又派了另一名推销员到非洲，他看到非洲人没有一个穿鞋的，心里非常高兴，他想道：“这些人都没有皮鞋穿，市场肯定很大，我将驻在此地大力推销。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最 ...阅读全文

        妈妈回答说“：是天空，是白云，孩子。” ...阅读全文

       当我躺着时，我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起：“当你替人工作时，就得想方设法做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就别做了。”我迟疑着爬起来，开着车子向着查勒提进发，同时也是向着我不曾料到的一个全新的生活进发。培训结束后，梅里尔先生将我留下，“你知道，我已经观察了你两年半，我从未见到过这样的浪费。” ...阅读全文

       在推销工作中，要想与别人竞争，必须保持一股工作的热情。所以，《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克 贝特格提出了“热情加油站的概念”。所谓热情加油站，就是在心理中枢系统经常不断地激发兴奋神经，把心理因素转化成工作热情。当然，不是让你榨干热情，而是疏通情感渠道去补充热情，从而起到加油站的作用。像没有汽车加油站，汽车就不能跑长途一样，热情不加油，推销活动也不能维持长久。只有当热情发自内心，又表现成为一种强大 ...阅读全文

       至于推销人员，则属例外。不过，由名片的使用情况，确实颇能了解一个人。 ...阅读全文

       推销中运用幽默技巧是很有成效的，它能消除与顾客之间的紧张感，使整个过程轻松愉快，充满人情味。作为一个成功的推销商不仅要有丰富的知识，热忱的工作态度，良好的服务意识，非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。首先要有幽默的心态。 ...阅读全文

       推销是一门艺术，它能说服消费者来买，同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力，是摆出事实证明其他人的方法也急于需要，当然，这个“事实”必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处，而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。 ...阅读全文

       推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又豪不气馁地再次来了，这时假若客户绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌，白费气力了。”然而推销员却不在乎这些，仍然抖擞精神，而面带笑容地回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿，是我们的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是 ...阅读全文

       或许，你对此不可理解，说：“一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？” ...阅读全文

        本章所要介绍的，是由于各种原因引起的一些在白领中常见的生理疾病。这些疾病中，有些是由于长期的生活方式不当，如“黑色星期一”、颈椎病、网球肘、腱鞘炎等；一些则与过度的紧张密切相关，如高血压、慢性疲劳综合征等。 ...阅读全文

       有条不紊的谈话，可给人稳重之感。一般来说，优秀的推销员几乎都不是快嘴快舌之才。这并不是说他们反应迟钝，不善辞令，而正好相反，他们机警过人，能说善道。但他们清楚地知道，推销商品并不光是能言善辩就可胜任的。比如，一味地吹嘘“这种商品不错”，顾客只会对这种大肆鼓吹报之以疑惑和戒备；然而，当你慢条斯理、一板一眼地陈述商品的性能并动手操作，顾客就会因你所表现出的诚实而对你报以信任。招揽顾客的工作，是需要综合运用多种技巧 ...阅读全文

       “形象包装！”知道我肯定猜不到，她忍不住揭开了谜底。 ...阅读全文

       数粒，遂愈。其后至长汀，遇一丐者，亦有是疾，环而观者甚众。因教之使服雷丸，丐者谢曰：‘某贫，无他技，所以求衣食于人者，唯藉此耳。” 古时有个姓杨的中年人长了种怪病，每当他讲话时肚子里就做出应答，一位道士对他讲这是应声虫在作怪，经查，吃一种叫雷丸的药即可治愈。果然。后来他到长汀个地方，一个乞丐也长这样的病，就教他用这个方子，乞丐却说：我还指望它吃饭呢。 ...阅读全文

       从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？” ...阅读全文

       你可以带一盘幽默的录音带在上班途中听，或是在下班的路上听；你可以经常看一些幽默的节目或家庭录像带，以提醒自己注意培养幽默感；你可以订阅幽默刊物或是购买笑话书，把它放在书桌上，每当紧张或是有损自尊的事发生时，就把它拿出来，在自己试着用幽默去博取他人一笑之前，先为自己创造幽默的环境。 ...阅读全文

       在美国西部，曾经有一位著名的木材商人，他做了40年的牧师，可是一直无法成为一个胜任而出色的牧师。他考虑再三后，对自己的优势和弱点有了重新的认识，于是立刻改变目标，开始经营商业。他从此一帆风顺，最终成为一个全国有名的木材商人，富甲一方。 ...阅读全文

       古代有一位国王，为了躲避贼寇逃到郊野，乡下农夫拿豆叶汤给他吃，他觉得味道非常甘美，后来回到宫中就想那豆叶汤，便采了豆叶做汤吃，却不觉得甘美了。 ...阅读全文