两利

       三是权衡利弊。管理者做任何决断都要权衡利弊。两利相权取其大，两弊相衡取其轻，做到不以小利害大利，不以小局害大局，不以眼前害长远。管理者在权衡利弊时必须保持清醒的头脑，不能被表象所迷惑。同时还不能以个人好恶妄做决断，不要好大喜功。对于已有的私心杂念要果断抛弃，不得以个人得失论危害，也不要以个人利益多少来作为决断的依据。 ...阅读全文

       当一小群人欢聚一堂，他们所从事的活动绝对少不掉闲扯是非这一项，在这种情况下，正是好说是非者一展所长的时候。这种好说是非者，其动机如下： ...阅读全文

       希尔博士所指的决心就是决策力、决断力、果敢判断、孤注一掷的精神，也就是我们经常所说的魄力；与之相反的则是拖延，是举棋不定、优柔寡断、不敢下注的心态。 ...阅读全文

       根据这种心理，我们为何不能考虑一下在适当的时机，提高我们的价格呢？提高价格就意味着丢掉市场吗？否，其结果根本无法用常理来推断，也许会增加市场，从而增加利润，这种可能性小吗？一点都不，实事和原则证明这种事是很正常的。 ...阅读全文

        法则三：要用事实说话，用数据、百分比说话。同时要注意留有余地。你的特长的素质要让招聘者在面试阶段全部发现才好。 ...阅读全文

        推销的口才要风趣，要具有诱惑性，一些摊头小贩深谙此道，如“：站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性削价处理，不买后悔八年。” ...阅读全文